中逵国际钓具：开渔具店，这些知识必须得懂

我们都知道，一个渔具店的生存，首先要有人。这就是流量！ 　　今天，我们从流量开始。 　　大家都说客户引流，客户引流。那么引流是什么？ 　　引流，就是吸引客户流量。 　　引流其实就是寻找流量。 　　那么如何引流呢？？？ 　　1.大批用户去哪里，你就优先去哪里。 　　2.引流品：引流的产品只能是没有收银的产品吗？提供便利的服务，是不是引流品？ 　　3.带新，自发传播：我给用户奖金，用户反而不乐意推荐了，怎么办？ 　　4.异业联盟：关键是找到和钓友群高度重叠的其他行业，与之联盟。 　　大批用户去哪里，你就优先去哪里。 　　这句话，相信大家都能理解。那么，大批用户去了哪里呢？ 　　在以前，大批的用户都在实体店消费，都是实体店的产品展示，知道产品信息，然后去实体店购买。所以，好的地段就是成功的一半； 　　而在现在，大批用户都在手机上查看信息，在线上得到产品信息，甚至在线上直接消费，所以现在，大批用户都在手机上。 　　那么，大家在手机上干什么呢？ 　　大家都在刷朋友圈，所以有了微商； 　　大家都在看公众号文章，所以有了内容电商； 　　大家都在看直播，所以有了快手； 　　大家都在看小视频，所以有了抖音； 　　总结：大批用户去了哪里，你就应该去哪里。 　　你得去学习做朋友圈（真正会做朋友圈的，真的不是随随便便发广告）； 　　你得做直播（直播做什么内容，你也得学习啊） 　　你得学着怎么发小视频（小视频什么内容，这是一门技术，，那么简单，为什么中逵国际钓具可以有那么多内容？你需要有人教） 　　PS:在这里，我没有告诉，为什么要做这些，而只是简单粗暴地告诉，你必须去做这些。因为，已经有很多人告诉，你该这样做了，可是依然有很多人，因为各种理由，没有去做。你愿意做，就能看到成就，不愿意做，别人怎么说，你都不会信。 　　引流品 　　渔具店的竞争越来越激烈，激烈到，很多很多的知名饵料，比如蓝鲫，比如918,等等，都被渔具店低价销售，甚至有些渔具店，直接亏钱销售。这是为什么啊？ 　　因为大家都在抢流量，这个蓝鲫、这个918其实就是引流品。 　　引流品，就是用收银来交换流量的产品！ 　　（默默地把这句话读3遍，你会理解得更好） 　　但是，但是， 　　但是现在大家都这样做了，那，这就不能算是好的引流品了。 　　那该怎么办呢？ 　　设计新的引流品，快速地让更多的钓友知道。 　　让他们赶紧在我的渔具店完成首次消费，第3次消费，直至第5次消费。让他们更大可能地成为我渔具店的忠实用户 　　引流品肯定不仅仅是产品，他还可以是服务。 　　引流品真正的定义： 　　引流品，就是用收银、或者是便利，来交换流量的产品。 　　记住，引流品需要难得的，别人无法快速学会的，这样才能留住顾客 　　总结： 　　哪些产品、服务才可以是一个好的引流品呢？ 　　1.高频消费的产品，比如饵料，比如鱼线、漂等等产品（高频消费，就是说买卖的频率比较高） 　　2.能提供给钓友便利的服务：比如免费的WIFI，比如免费钓技培训、比如免费同城送货上门，比如随时随地送货上门。（有个哥们曾经坚持随叫随送服务，就算在深夜，你在夜钓，杆子断了，一个电话他就把断节送到你钓鱼的水库边） 　　老带新，客户自发传播引流 　　你特别舍得，而且很会做生意。你在渔具店做了一个活动，老客户只要介绍一个新的钓友到你渔具店消费，你就给老客户发一个现金红包。你满以为这样的“老带新”活动，肯定会很好。 　　可是，可是，你万万没想到，活动推出之后，你的老客户现在反而不在朋友圈，发布你渔具店的任何信息了。 　　为什么？ 　　老客户以前，还时不时地帮你发布你渔具店的活动呀，产品信息。我现在给他提成，奖金，他反而不发了。 　　为什么呀？ 　　要解决这个问题，我们首先要理解这个问题的本质。 　　之所以出现这种有“便宜”不占的反常现象，是因为他在理解用户分享的内在动力上，出了严重的问题。 　　激发用户自发分享你的产品，从而赢得新用户，成功引流的关键是理解用户分享的内在动力是什么？ 　　没有奖金推荐机制，老客户还会帮忙转发；有了奖金激励，用户反而不推荐了，怎么办？ 　　什么样的内在动力，才能让用户拿起手机帮你拍摄，帮你转发，帮你宣传呢？ 　　行为心理学表明：用户分享的内在动力，有俩种：朋友获益和自己获益。 　　朋友获益，就是这么好的东西，不分享给朋友，那真是对不起朋友哇； 　　自己获益，朋友付钱购买，我能拿到奖金。 　　你觉得，朋友获益和自己获益，哪种才是用户分享的真正动力呢？ 　　当然是朋友获益 　　朋友买钓具，你得到金钱奖励，是一个非常尴尬的体验。你会心理有压力，告诉朋友：“你买了，我就能得到一定的奖励。”朋友心理会这么想？ 　　你不把实情告诉他吧？万一他知道了，你就更尴尬了。 　　所以，用户宁愿不分享，也不愿意背上这样的包袱。 　　那么这么好的引流方式，就不用了吗？ 　　不是的，我们可以反过来利用这种，朋友获益的内在动力哇。 　　比如说，把现金奖励，变成双份赠品，老客户和新朋友一人一半。你看哇，得感谢我呀，我介绍了一个好钓竿给你，你还能得到新品赠送。多棒~ 　　（还有哪些让用户自动自愿分享的招式呢?其实还有很多的。小编会专门做篇文章给大家分享。） 　　跨界联盟 　　跨界联盟定义，收集与自己没有直接竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享经营。 　　这个方法的关键是就是找到与你的渔具店没有直接竞争关系的伙伴，他的客户群体又有对渔具有一定需求。才能实现异业联盟。异业联盟一定是双方受益。 　　这个小编深有体会，介绍几个朋友做得比较好的行业：简单快捷的：钓场。餐厅也不错　　 　　
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