连锁药店如何成功经营？这九个点不得不看！

　　连锁药店一方面面向消费者，另一方面面向厂商。对顾客来说，药店是比医院更友善的地方，与超市相比，药店又可以提供更多的用药指导。药店可做到这种平衡，起到杠杆的作用。药店不光要使药师成为咨询的中心，还要培训店员成为顾客的“顾问”。 　　2、优化产品种类 　　连锁药店里25%的SKUs实现了85％的销售额，也就是说，75%的货架对药店收银的贡献是微乎其微的。 　　3、提供低价和有档次产品 　　连锁药店里一定要有低价产品，也一定要有高价位的，以满足有较高实现目标、较高购买力人群的需求。 　　4、储存在某个类别里的先进品牌产品 　　很多消费者是冲着这个牌子来的，如果你只有低价产品给他，你可能挣了3分钱，但你失去了8分钱的销售，失去了消费者潜在的将来对品牌的追求。 　　5、不要让自有品牌/类似产品超过20％ 　　英国药店的自有品牌价格只有品牌药的一半，但应像美国一样，是品牌药价的80％才好。虽然自有品牌是收银的主要来源，但顾客进店是冲着品牌药来的，若自有品牌太多的话，就没有人来了。美国模式既确保了品牌类药物在店里的表现占主流地位，又自有品牌提供给消费者以更多的选择，是一举三得的做法。 　　6、密切注视新的“重磅产品” 　　盯住重磅产品，即广告投入很大的产品，能带来药店在某段时间很大的人流和销售的产品。 　　7、鼓励消费者自选 　　8、改善药店布局以利人流 　　改善人和物之间的关系，一定要有热点和冷点的货架，管理这些货架是零售商一直在做但永远做不到很好的。 　　9、设置刺激产品线 　　像超市一样，在收银或离开处、进门处，设置一些刺激产品线。如润喉药、抗酸药、维生素微量元素等。严肃的药靠近诊疗处或柜台，被说明是连锁药店而重要的布局。　　 　　
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