全脑教育加盟校区如何建立工作标准化流程？签单难？

没有每一步工作的标准化就没有工作的流程化，没有标准的流程化就没有生源的转化。对于全脑教育加盟校区来说，怎么才能建立工作标准化流程呢？这篇文章帮你解决签单难的问题！ 　　标准化流程=率转化 　　第一步：客户资料收集 　　收集客户资料的目的是为了下一步对于客户进行分析，方便我们后续的营销，需要收集的资料有： 　　1、第一次来电登记表; 　　2、电话回访记录表; 　　3、较近一次邀约情况; 　　当然，上述不是所有的客户都会有以上登记信息，有可能打了一次电话后就来校区报名了，有些是回访之后才来的。因此，根据实际情况进行相应的工作。 　　第二步：客户资料分析 　　俗话说：“知己知彼，百战不殆”，因此分析客户具体的情况，了解客户的消费能力、家庭住址、教育观念、教育需求、孩子监护人、学生的具体情况等信息。这样对于家长来咨询的时候就可以胸有成竹，也能够更加有准备的和家长沟通，并且也能为孩子提前做好课程内容的建议; 　　第三步：谈单手册的准备 　　谈单手册基本上在汽车、房地产等相对传统行业能够见到，销售人员基本都会准备一本特别精美的客户资料手册。里面有产品的类型、产品价格、现在销售情况的统计等等，重要的就是会有一份或者几份成交的客户的合同。这样的一种形式就会给人一种特别专业的感觉。因此作为培训机构也可以准备这样的咨询手册，那里面包含的内容如下： 　　1、校区简介 　　校区的发展历史，办学宗旨，现有学生情况以及培养的不错学生情况。对于教育理念的描述。 　　2、校区获得荣誉 　　校区获得的荣誉证书、荣誉牌、奖章;对于教师认可的锦旗，参赛获得名次，政府办的证照和证书等等。 　　3、校区老师的介绍 　　介绍老师的毕业院校、学历、擅长方面、教育的理念、取得各种成就。 　　4、校区课程介绍 　　把课程的类型，不同类型的收费，不同课程类型对于学员的帮助以及课程设置方式。 　　5、课程体系的介绍 　　详细记录每一次课程的时间、主要内容、课程难度，每一阶段课程后要达到什么样的程度。 　　6、不错学员的介绍 　　学员来这个学校时的成绩或者说现状，多少节课的学习之后取得的成绩，以及现在呈现出来的水平。如果有学生获得过证书也可以全部加到介绍上去。 　　7、近期报名的学员收据或者合同 　　把我们报名学员的说明文件放到文档里面，就是用来逼单的。 　　8、班级报名情况统计 　　把班级报名表全部展示出来给家长看，让家长知道我们此类课程的情况，形成紧迫感、稀缺性。 　　…… 　　当然还有其它的内容，可以根据校区实际情况全部制作成我们的咨询手册。而且除了咨询手册还可以准备我们学员的展示视频或者上课视频。这些全部都是为后续的谈单做好充分的准备的。 　　以上是与客户面谈前的一些工作与资料准备，实现工作标准化流程因篇幅过多，分为（一）（二）（三）三篇文章。对全脑教育加盟有兴趣的，请在下方留言或直接电话联系。　　 　　
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