三种珠宝营销模式 谁将唱主角

近年来，众多省外品牌来豫积极地跑马圈地，同时，金鑫珠宝、天成珠宝、庆隆珠宝、翠福缘、周大生、中原珠宝城、锦泓珠宝、龙泽润宝、汉唐翠韵、东方金钰等在豫较早的珠宝品牌，行业内也是动作频频。7月中旬，金鑫珠宝惊艳亮相古都开封，据了解，此次开业的金鑫珠宝迪臣店，作为当地单店体量最大的珠宝城，着实给当地珠宝市场带来不小的震撼。长期以来，珠宝业的发展都很传统，都是单品牌单店销售模式，并且大多依附于百货商场经营。如今，专业的珠宝卖场越开越多，更有不少珠宝品牌涉足电子商务。这些运营方式各自容量到底有多大？到底哪种经营模式将是未来珠宝行业的主导？

进驻传统百货商场

优点：共享百货商场的客流与人气

近两年内，郑州市场上不断增多的百货商场、购物中心，给予了本土珠宝品牌以及外来珠宝品牌更多的机遇：对于已经成功进驻百货商场的珠宝品牌而言，这意味着有机会加快布点；对于尚未成功进驻百货商场的珠宝品牌而言，这意味着拥有了更多获取百货商场合作渠道的机会。

不过，有业内人士坦言，选择在百货商场开珠宝专柜，直观的好处是可以共享百货商场的客流与人气，提升销量，不过，利润相对就要微薄一些。而且，百货商场挑选品牌的时候是相当挑剔的，如果珠宝品牌在市场上的知名度不够高的话，获准进入百货商场的概率要低得多。

开设连锁专卖店

优点：容易形成品牌传唱度

如果珠宝经销商实力与管理能力允许的话，开街边专卖店对于品牌发展来说无疑更有益处：一是容易形成品牌传唱度，二是街边专卖店经营更灵活，更便于珠宝商将更为丰富的产品导入店内。

然而这种传统的专卖店一般开设在交通便利的商圈，位置好自然客流多，但门面租金较高。记者注意到，相对于数量可观的百货专柜，在郑州一些繁华商业街区，珠宝专卖店数量也不少。除了一些本土珠宝商，越来越多省外珠宝品牌也开始进军河南市场。

一位来自深圳的珠宝商向记者透露，其成熟市场的连锁店数量与百货商场专柜数量的比例差不多占到73。但是他也直言，有机会的话，他很愿意选择与专业珠宝卖场或百货商场合作。

涉足珠宝电子商务

优点：价格优势俘获年轻消费者

如今，选择电子商务网站购买珠宝的人越来越多，开始“触电”的珠宝商家是越来越多，因为价格优势，容易获得年轻消费者青睐。

有数据显示，网上珠宝交易所占的市场份额迅速增大，交易额每年以2～3倍的速度增长，交易网站开通也在以30%以上的速度递增。随着大众消费观念的改变和经济环境的改善，基于日益庞大的网民群体，中国珠宝电子商务市场将会出现爆发式的增长，从一些珠宝网络商城的快速发展上可以看出，珠宝类的电子商务正在迅速崛起。


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