聚焦电商前沿之麦包包：我们不只是“卖包包”

凭着十几年的箱包制造经验，湖北人叶海峰在浙江嘉兴创办了国内箱包行业个Ｂ2Ｃ平台“麦包包”。从出口转内销、从线下到线上、从低附加值到做品牌，短短八年时间，麦包包占领市场，成为国内的互联网时尚箱包品牌，箱包电子商务领域不错的规模过亿的企业。《聚焦电商前沿》系列报道，今天就带您走进浙江嘉兴“麦包包”。

“麦包包”公司位于嘉兴市一个电商创意工业园，装修简单别致，办公室内，500人几乎都是电脑办公，各类箱包琳琅满目。公司市场部主管李艳虹接待来访的荆视记者一行时，记者发现“麦包包”公司同事之间打招呼很特别，没有叫名字或者职位。要么叫大海，要么叫大斑。

花名叫大海就是公司创始人叶海峰，大斑就是公司商品部经理许忠慧。许忠慧告诉记者，公司创始人叶海峰是湖北老乡，1997年大学毕业到嘉兴工作。后来公司破产，2002年叶海峰白手起家开始创业。2007年9月，凭借制作传统箱包的丰富经验，叶海峰创办了垂直电商麦包包，凭借时尚的产品设计、高产品性价比、优质的售后服务以及的市场定位，“麦包包”占领市场。一次偶然的机会，在美国留洋多年的许忠慧认识了叶海峰，被叶海峰的创业精神所渲染，应邀回国加盟麦包包团队，担任商品部经理，负责公司的采购。从纽约来到嘉兴，许忠慧一方面积极融入新团队，一方面把过去的长处和经验运用在麦包包上。说起麦包包的成长历程，许忠慧很兴奋。许忠慧说，2007年起步的麦包包兴起于淘宝，第二个阶段麦包包“出淘”，于发展自己的电商平台，第三个阶段借助资本的力量，做大做强平台和品牌打造。其中“出淘”的经历，是麦包包发展历经中的一个重要转移点。

许忠慧介绍，“出淘”是想跟淘宝有差异化，未来的发展，不想受制于别人，有自己的平台。淘宝上的服务不会像自有平台那么完善，他对会员的关注，对细分市场消费者体验的关注，会更更周到。

从“入淘”到“出淘”，这样的做法在业内并不罕见，包括麦考林、乐淘等主流Ｂ2Ｃ都在尝试。不过，目前只有“麦包包”一家做到了同业规模的位置。为什么麦包包的能够获得成功？许忠慧说，“麦包包”也经历过残酷的竞争，从价格到产品质量，再到全球供应链的竞争，一路走错都有可能万劫不复。现在，“麦包包”的全球供应链链条和成本控制已经成为公司的核心竞争力。

许忠慧说：“大家看得见的是价格的竞争，看不见的是供应链的竞争。比如说服装，当品牌进来的时候，国内品牌打不过，什么原因？我们供应链的国际化不够，原来的供应链可以享受，现在你发现，孟加拉的更便宜，我们就比品牌差一步。同样的道理，箱包也是一样的。深层次的，一定是供应链竞争。同样的价格，我可以赚到钱，别人赚不到钱，为什么？麦包包的供应链是全球很的。”

现在，“麦包包”逐步放弃价值大约端的红海市场，紧紧抓住设计、品牌和渠道，将箱包产业链的主动权牢牢把握在自己手中，同时着力营造麦包包的品牌影响力，走出了价格竞争的泥潭。

产品与世界崭新潮流同步，把用户体验做到不错，电子商务的速度超乎人想象，短短几年的时间，“麦包包”被大众认知，2007年公司只有十几个人，2009年100多人，今年“麦包包”团队达到1000多人，现在仍在快速扩张中。过去3年，“麦包包”每年都保持5到10倍的增长速度。

“麦包包”快速扩张也得到天使基金和投资人的青睐。2007年5月，“麦包包”获得意大利品牌ＶＩＳＣＯＮＴＩ集团战略投资。

“买包包？麦包包！”现在，“麦包包”平均每天销售箱包超越一万个。目前，“麦包包”已在嘉兴、广州、北京、成都、武汉设立了仓储中心，实现覆盖中国80％地域当日下单，隔天送货。许忠慧说，麦包包的目标是打造箱包时尚品牌，继续国内箱包电子商务领域的潮流。

编后：“麦包包”的成功是成功，是用户体验的成功，是创意与资本有效对接的范本。“麦包包，买包包”麦包包开启的不仅是品牌之门，更是未来企业的大门。“麦包包”的经验告诉我们，做到、和不错，我们本土的许多企业也可以成为荆州的“麦包包”。