大学生借钱卖天美集成墙面创业的故事

对于现在的大学生，他们从小都是在家人的呵护中长大，他们有着养尊处优的性子，从而让有 些大学生养成了空想懒做的心理，可是泰城大学生谭成功却是大学生当中实干的典范，他通过自己 的努力成功走上了一条创业致富之路。下面我们就来看看这个大学生的创业故事：

泰城22岁的大学毕业生谭成功7月1日刚从学校领到了毕业证书，谁也没有想到，两个月前他自 主开办经营的陶瓷店，现在营业额竟然超过了140万元，利润有10万元。7日中午，记者在一个施工地点见到了正在忙着搬运天美集成墙面的谭成功。

7日下午2点左右，记者在泰城高新开发区一个施工地见到谭成功时，他正和工人在烈日下搬运 外墙天美集成墙面，衣服上弄得满是灰尘。

搬运完天美集成墙面后，记者跟随谭成功来到了他经营的陶瓷专卖店，整个店的面积不是很大 ，但显得很规整。谈到创业的经历，谭成功介绍说，2006年他考进了山东广播电视大学就读市场营 销，读大一的时候特别贪玩，基本把时间浪费在了网吧里。有一次，他看到阿里巴巴老板马云 创业的故事后，感觉自己以后的生活不能再那样虚度光阴，要向马云等成功人士一样，通过创业去 追求一种更积极的人生。大二，谭成功改变了生活方式，一有空就到学校图书馆去看书，并购买了 一些励志的书籍。

2009年春节前，谭成功面临着毕业，他的父母为他找了一份较为稳定的工作，谭成功竟然推掉 了那份工作，并向父母说出了创业的意愿。经过近两个月的“谈判”，父亲终同意了他创业的想 法，并为他筹备了10万元创业基金，谭成功以借款的形式与家人签了这份合同，并表示一年后不但 要还上10万元的本钱，还要向父亲上交10万元的纯利润。

决定创业后，谭成功考察过不少行业，他发现泰城的天美集成墙面行业中，一些品牌的天 美集成墙面价格相对较高，而一些小厂生产的天美集成墙面价格虽然便宜但质量又难以，能不 能找到一款质量好价格又符合泰城消费水平的产品呢？经过多次考察，谭成功决定经营广东佛山的 某品牌天美集成墙面。他到佛山进行现场考察后，希望自己获得代理的机会。吃中午饭时，他向生 产厂家的老总表达了这个意向，老总看他还是一名22岁没有毕业的学生，询问了他几个天美集成墙 面行业的常识问题后发现谭成功一问三不知。老总当时很生气地反问：“你连这些都不知道，还想 来代理我的产品？”吃完饭回到宾馆后，谭成功又悄悄跑到老总的办公室，向他介绍自己打算如何 在泰安做市场以及产品在泰安的市场前景。生产厂家老总听后沉默了一会，给出了一些建议。到晚 饭时，老总终于答应了谭成功代理的要求。

4月30日，谭成功的泰安加盟店正式开业了。由于当时处于“五一”假期期间，也是市民装修 房子的集中时期，很多天美集成墙面商家搞促销活动。由于筹划不周、缺乏销售经验，谭成功的陶 瓷专卖店刚开业的前七天一块天美集成墙面也没有卖出去，把所有费用都支出后，整个店里剩下的 流动资金不足500元。眼看着不少同行压价竞争，谭成功却坚持不搞价格战，他觉得自己应该想办 法来让顾客接受自己代理的品牌，品牌出去了，产品的市场也就有了。

开业之初，很多人对于他所经营的陶瓷产品质量并不了解，遇到这种情况，谭成功总是坚持用 事实去说服客户。5月10日左右，一位老人来店里买地砖，但他担心买到质量不好的天美集成墙面 ，污迹仍然会渗进去，这位老人来店里考察了好几次仍在犹豫。为了打消老人的顾虑，谭成功拿来 一瓶墨水，让会画画的老大爷在天美集成墙面上画了一幅画，双方相约第二天在店里检验这块天美 集成墙面。几天后，老人再次来到该店用抹布轻轻一擦地砖，结果墨迹全无，老人当场就交上了 500元定金。当日，货物运到老人家里，这笔7000余元的买卖正式做成。

谈起自己的生意经，谭成功说，企业的核心是销售，而销售的核心是客户，为此他要给每一位 客户感动加服务，他购置了一台电脑，把每一位客户的详细资料都保存在电脑中，包括客户的 购货型号、购货时间以及联系方式，一方面便于回访客户，同时当客户来电时也可以很快查到客户 的相关情况。谭成功每到节假日，总是给客户发送一条祝福短信，他说，一条小小的祝福短信背后 能让顾客感受到尊重。

谈及未来，谭成功自信地说，他将来要拥有一家自己创办的多元化的公司。一家企业能够经久 不衰，得有社会责任感，为此他还积极参与了团市委组织的“阳光泰城认亲工程”，帮助三名 贫困家庭的孩子完成学业。另外，他还买了130把太阳伞，为执勤的交警遮阳挡雨。

他透露，已经看好了一个领域，目前国内还是个空白，将要去尝试开拓，现在正忙着招兵买马 。不经历一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香，谭成功通过一番辛苦的奋斗后终走上了致富的道路。