节能灯加盟 泰而法光电全国代理商大会在深圳举行

2010年8月30日，“2010泰而法夏季代理商会议”在深圳宝安恒丰国际大酒店举行，此次会议围绕“维护代理商核心地位的销售政策”、“新产品上市情况和上市策略”、“新形势下对代理商的要求”等主题展开，会议再次强调了“泰而法公司坚决维护代理商的核心地位和利益”、“顺势而为，和谐共赢’的原则和思想。泰而法公司领导以及全国各地总代理商代表100余人出席会议。

 

会上，泰而法研发中心介绍了2010年产品状况和新产品开发计划。代理商对泰而法led节能灯的研发进度及上市情况有了更全面的了解。

 

接着，营销中心市场部针对目前LED节能灯同质化严重的状况，提出了“光有卖点是不够的，一定要将卖点转移为赢点”的策略。指出，要创造更多的赢点，首先要独特，即人无我有、人有我优、有针对性。泰而法公司应针对消费者提出的建议归纳出赢点，或者主动由不同竞品提炼出相对的赢点。 



 

 

对代理商，营销中心销售部强调，要坚持渠道的正常分销、项目工程销售的定制工作；代理商对区域内销售渠道必须实施直控，提升网点覆盖率，加强对泰而法形象建设的投入，进一步提升泰而法品牌形象。

 

此次会议还邀请广州代理商刘立军和东莞代理商王成刚现身说法，介绍经验。广州刘立军总经理说：“我们2010年6月份的销量比去年同期翻3倍，这应该感谢泰而法公司良好的产品、政策和售后服务，这个大环境是各个地方做得好的基础；另外，感谢东莞代理商，他们的经营模式给了我们启发。我们之所以取得进步，完全是因为我们始终相信泰而法公司是稳定发展的，另外，我们在经营模式上和资金运作上也有所做法，即坚持直供，加大资金的投入。”



 

 

东莞王成刚总经理则另有心得，他指出，在销售人员管理上，不限制人员数量，重视对销售人员的培训，实行高提成工资政策，每月评选优秀员工，给予奖励，并对其进行福利补贴；这样可以大大提高销售人员的素质和积极性。王总还强调重视大客户的操作、拜访顾客、做好客情关系、送货快捷、调价补差快、广告快、礼品多、售后服务快等同样不可忽视。

 

会议期间，代理商们进行了座谈，主要针对将要研发和上市的新产品提出意见和建议，另外，针对窜货问题，各地代理商进行了热烈的讨论，提出了不少疑问和想法。泰而法总经理许富昌再次强调，体系内的窜货严格按照《窜货管理规定》来执行，并规范各区域的窜货行为。 

   

                                       

 

 

 

会议最后，许总进行会议总结。关于价格问题，许总指出，泰而法公司的价格体系是进步的，目前为止，代理商所拿到的价格都是最低价格，而且每个代理商都是平等的。产品方面，许总说，泰而发公司在产品上不准备和低劣产品打价格战，泰而法产品的重点是性价比，在造型、工艺、品质上做文章，符合市场需求是泰而法努力的方向；另外，提高售前、售中和售后的服务质量也很重要，泰而法的售后服务目前还不是绝对优势，需要加强。品牌建设方面，泰而法公司在过去一年里加大了品牌的投入力度；企业经营的同时，公益事业也一直是泰而法企业文化的一部分，我们会进一步为中国西部的希望小学、福利敬老院等单位无偿提供照明工程，希望代理商对泰而法有信心。

 

在此次会议上，许总还对代理商提出了一些要求：



 

 

一、希望代理商具备长期经营泰而法产品的意识，正确认识泰而发的变化、行业的变化，持续地、坚持地做泰而法产品的代理商；

 

二、在市场运作中遇到困难时，希望代理商不要有情绪，不要有借口，要多主动沟通；并且，代理商要提高管理水平，加强“数字化”管理，“报表”管理，用数据说话；



 

 

三、“渠道一定要直供”的意识要加强，工程销售不仅是行业发展趋势，更是代理商保护自己区域的一张王牌；四、要求代理商加大对销售人员及售后服务的投入。

 

许总说，下年度公司将会有更多好的产品，也有更多的要求和更高的目标，希望代理商积极进行有效的调整，迎接下年度的销售。 8月30日，公司领导和各地代理商前往泰而法总部公司参观，这给代理商提供了一次互相交流学习的机会，也让代理商更了解工厂的运作和管理，使其对泰而法的产品更有信心。