茅台开出首家自营店 或逼经销商降价

 商超零售价接近2000元/瓶的茅台酒，如今只要1519元/瓶就可以买到，而且无须怀疑它是假货。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　全国31 "Times New Roman"">家自营店的开业，是2012 "Times New Roman"">年贵州茅台工作的重点之一。昨日(5 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">月2 "Times New Roman"">日)，贵州茅台网站披露，首家自营店已于4 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">月26 "Times New Roman"">日在贵阳开业。当天，不少当地居民排队购买茅台酒。公司主推的产品—— "Times New Roman"">飞天茅台统一零售价确定为1519 "Times New Roman"">元/瓶。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　根据贵州茅台网站披露的进一步信息，自营店销售产品覆盖了茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年 "Times New Roman"">茅台酒等茅台旗下各种系列产品。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　值得一提的是，自营店开张之后，贵州茅台将会形成与经销商竞争的局面，这一结果是好是坏，尚需要时间来验证。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　自营店建设提速

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　事实上，加大自营店建设是贵州茅台在2012 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">年最重要的经营计划之一，也是解决茅台酒供需矛盾最有效的手段。该公司在年报中披露了2012 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">年的四大经营计划，其中，加大直销力度、加快自营店的建设进程排在第一位。据悉，首批31 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">家自营店将布局在各大省会城市。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　天津仙童投资管理有限责任公司董事长张晓君对《每日经济新闻》记者表示，听说31 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">家店将陆续在今年上半年开业，每家店的供货量将远远大于此前的专卖店。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　“ "Times New Roman"">去年参加股东大会的时候，我在仁怀的一家专卖店调研，那家店一个人只能买2 "Times New Roman"">瓶，现在贵阳的自营店可以买到6 "Times New Roman"">瓶，而且总的销售量增加了数倍。” "Times New Roman"">张晓君说，贵阳属于二、三线城市，当地的经济远比不上北京、上海等地，但从市民排队购买的情况来看，说明茅台酒的需求量很旺盛。在他看来，北、上、广、深的自营店开业之后，销售可能会更火爆。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　昨日，记者致电贵州茅台，该公司证券部人士表示，贵阳店具体的销售情况请关注定期报告，目前自营店正在紧张装修，各地的进度不一样，达到条件的马上就会开业。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　“现在自营店每瓶1519元，我们也不得不降价了。”昨日，茅台江苏一位经销商向《金证券》记者坦言。原先这位经销商销售的茅台价格在1600元/瓶，他透露：“这个价格已经比之前2000元/瓶降了很多，没想到自营店最终确定这个价格，我们只能跟着降。”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　茅台按照承诺在今年以来大比例扩张自营店，倒逼经销商锁定价格，这一做法得到机构的响应。昨日，茅台二级市场股价再创新高。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　一家基金公司白酒行业研究员告诉《金证券》记者：“ mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">机构看好茅台，一方面是自营店的利润，另一方面则是今年茅台业绩会有较大的释放。”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　降价后仍吃香

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　中国人喜好买涨不买跌，降价后的茅台销售到底如何？昨日，江苏白酒团购负责人周总向《金证券》记者透露：“ mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">茅台低价后，销售并没有太大变化。” mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">不过，与疯狂的2000 "Times New Roman"">元/瓶的时代相比，茅台销售已进入稳定期。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　“ "Times New Roman"">由于政府招待用酒明确要求不能用茅台、五粮液 "Times New Roman"">，目前购买人群主要是一些需要用酒的商人。” "Times New Roman"">周总告诉《金证券》记者。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　不过，茅台的江苏经销商则直言：“ mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">自营店里的价格出来后，比想象中的低，我们目前进货也比较谨慎，跟着市场行情走，基本没有人要囤货。毕竟白酒价格上涨走势开始降温。”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　昨日，记者获悉，原先超过1000 "Times New Roman"">元/瓶的泸州老窖 "Times New Roman"">也已开始变相降价。“ "Times New Roman"">不是直接价格上调整，而是通过一些活动进行返利，大家希望不影响销售情况下，保持白酒价格的稳定。” mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">泸州老窖一位江苏经销商向记者透露。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　“ "Times New Roman"">白酒虽然目前价格稳中有降，但是，销售仍然比较正常。” "Times New Roman"">周总称：“比如洋河，作为快销品，仍然是市场热卖品。”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　据了解，目前五粮液终端零售指导价为1109 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">元，国窖1573 "Times New Roman"">零售指导价为1389 "Times New Roman"">元。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　在价格下跌后，销量的稳定性保证白酒企业的正常运转。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　自营店利润多

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　在经销商看来“ "Times New Roman"">自营店每瓶1519 "Times New Roman"">元”的价格确实低了些，但是，在机构眼中，这些利润全是茅台自己的。刚刚前往茅台调研归来， mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">茅台出厂价619 "Times New Roman"">元，现在1519 "Times New Roman"">元销售价格，减去建店成本，自营店至少有700 "Times New Roman"">多元/瓶的利润了。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　据这位研究员透露，“ "Times New Roman"">茅台总计要在全国建立31 "Times New Roman"">家自营店。”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　5 "Times New Roman"">月2日，贵州茅台 "Times New Roman"">网站也公告称，首家自营店已于4 "Times New Roman"">月26日在贵阳开业。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　“ "Times New Roman"">自营店挤压经销商的利润，却增强茅台对终端价格的控制力。” "Times New Roman"">这位研究员称，“ "Times New Roman"">这也使得机构热捧茅台股价。”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　据这位研究员透露：“ "Times New Roman"">茅台目前新增产能2000 "Times New Roman"">吨，据我们预计，2012 "Times New Roman"">、2013年新增量的50% mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">和60% "Times New Roman"">将投放到直营店，这块利润不能小视。这也是为什么降价了，反而茅台二级市场股价创新高的原因之一。”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　昨日，A "Times New Roman"">股市场股价最高的贵州茅台，创出历史新高227.3 "Times New Roman"">元。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　“ "Times New Roman"">经销商一般不会大卖茅台下面的子品牌，包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年 "Times New Roman"">茅台酒，但是，自营店却会主力推广这些酒，这也成为茅台销售量的一个补充。” "Times New Roman"">上述研究员称。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　利润释放在后

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　“ "Times New Roman"">其实，茅台开始加快自营店的建设，除了控制终端，还有一个重要原因即贵州省今年一个要求。” mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">上述研究员透露。参加茅台经销商大会的一位经销商也向记者证实：“ mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">政府给出的是规模以及利润指标，目前并不清楚具体指标，但是，茅台内部传达的精神是比较高，一定要完成。”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　据上述研究员透露，茅台未来业绩有可能平均释放到各季度，这也使得各路机构集体建仓。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　从茅台的业绩上看，2011 "Times New Roman"">年年报以及2012 "Times New Roman"">年一季度业绩超预期。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　“ "Times New Roman"">除了茅台，洋河股价也创新高，主要也是由于这些白酒大户的业绩超过预期，而机构则认为目前市场估值比较低。” mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">上述研究员称。