零售百货业涉足品牌代理 广百首次试水代理六福集团珠宝业务

       传统百货业不甘再做大房东，而是加大自营模式的步伐。昨日，记者获悉，广百股份宣布与香港六福集团签订战略合作协议，尝试代理六福业务。据悉，这是广东省零售业百货企首次涉足品牌代理。

传统盈利模式走到瓶颈

今年宏观经济下行，导致百货零售企业面临客源、整体购买力、消费意欲三重下降的冲击，零售市场及百货个体面临挑战。以往只是甘心做“二房东”，习惯和品牌联营通过“抽成”盈利的百货企业，开始向供应链上游进发。

“传统的联营扣点模式使百货零售进入发展瓶颈期，品牌商垄断了各大商场的多数渠道资源。在这种情况下，百货品牌同质化严重，恶性价格战频现，商场却难有作为。这使得百货商品销售职能退化的同时，也让商品的定价权落入品牌商、代理商手中，导致商场销售利润愈发微薄。”广百总经理黄永志表示，根据广百股份半年报显示，其毛利率为17.49%，此次传统百货业涉猎品牌代理业务，这意味着本土百货已经意识到市场环境正发生变化，开始逐步收复“失地”定价权，从而提升盈利空间。对业务模式进行创新，将是百货零售业发展的必由之路，而“品牌 代理”模式是在目前经营环境、人才环境、资金环境下的最优选择。

市民买珠宝没有便宜

据悉，广百股份计划直接代理六福集团在广百股份旗下各门店的六福珠宝品牌业务，首期开设的专柜将率先进驻广百百货珠江新城太阳新天地店、东山店等主力门店。据黄永志透露，首吃珠宝螃蟹后，未来可能深化跟其他领域的代理合作，如服装品牌。

记者了解到，在本次签订协议后，六福的终端零售价并不会发生变化，并无惠民的价格优惠，这意味着百货与品牌厂商把本来属于中间商的利润变为己有。对此，广百副总经理严盛华认为，百货代理品牌将带来产品流通扁平化，改变了现有的模式，在同样的销售量下，利润会有所增加。事实上，目前百货的联营模式导致百货利润越来越薄，同质化加剧。代理品牌后，供销、价格权掌握在自身手上，商家将有增大的利润空间。