外资药企加速渗透国内 拓展全国零售药店渠道

以销售“伟哥”（万艾可）而在中国市场出名的辉瑞制药公司（辉瑞），正试图在中国推广更多药品，而药店零售渠道就成其主攻点。记者昨日从辉瑞大零售年度总结会上了解到，经过一年的“大零售”战略施行，其处方药在全国药店已广铺渠道，辉瑞中国零售副总监张锐表示，“大零售”今年销量有望超10亿元。

据悉，早在8年前辉瑞就在中国药店市场开卖处方药万艾可。截至今年上半年，万艾可在辉瑞大零售中的销售占比已由10%左右提高到90%，年均销售额超过5亿元。

但随着公司发展需要，辉瑞必须考虑如何跳出传统的以万艾可为导向的销售模式，在药店系统和大众消费者中建立公司品牌。从去年下半年开始，辉瑞便酝酿处方药“大零售”战略，辉瑞也从今年起正式成为国内第一家提出处方药“大零售”概念的外资药企。


据张锐介绍，目前公司产品万艾可、立普妥等八大处方药已开始整体性拓展全国零售药店渠道，在药店已实现8亿元销售额，今年有望超10亿元。

其实，在辉瑞之后，其他外企如拜耳、赛诺菲和葛兰素史克等也在谋划此事。但不同于辉瑞自建大零售队伍的是，其他外企都是两步走，一方面通过收购本土具备一定品牌和销售网络优势的OTC企业，另一方面也在加快了自身零售市场建设。如拜耳收购东盛“白加黑”、赛诺菲先后并购杭州民生和太阳石“好娃娃”，都是外企在加速渗透中国OTC市场。

张锐表示，“辉瑞在中国医院终端覆盖了五六千家，在药店终端差不多覆盖了四万家，从这个数量上看，它覆盖的广度比医院更大，而且便利性强，可刷医保卡，还与消费者更贴近。”

中国医药(19.66,0.16,0.82%)商业协会数据显示，中国有40万家零售药店，其中连锁药店企业有2400家。南方医药经济研究所标点资讯公司总经理黄泽骎昨日告诉记者，在新医改的拉动下，近年来药品在药店渠道的销售额保持了15%的增长率，去年药店药品的销售额达到了2000亿元。