四季沐歌变身复合能源服务商 重奖经销代理商巩固渠道优势

在光电行业整体竞争激烈的大格局下，“渠道”无疑是商家取得胜负的关键所在，同时也是充分商业竞争所必备的市场要素。近日，日出东方(15.68,-0.28,-1.75%)旗下品牌四季沐歌太阳能在年度营销会议上，拿出总市值约300万的日出东方股票奖励给15位千万级经销商。就此，日出东方高级副总裁、四季沐歌集团总裁李骏向记者表示，“经销商是整个太阳能产业机体当中最敏感的神经元，只有做到厂商和谐，品牌才能走得更远，消费者也才能得到更好的服务。”

国网能源研究院特聘高级顾问施鹏飞表示“太阳能建筑一体化、节能家电补贴政策虽然给光热行业带来一定的提振，但是2012年光热行业整体增速明显放缓，而重奖代理经销商是企业获得经销商信任、获得来自渠道方面的优势，进而提升整个行业竞争力的一种重要手段。”

据了解，由于太阳能单机技术壁垒较低，市场上近3000家太阳能热水器企业中有80%的企业重心放在农村，随着太阳能家电下乡的阶段性饱和，以及消费升级动力不足，整个行业增长乏力。然而，光热领导品牌的产业布局正在发生悄然的变化。

李骏认为，“以股票作为奖励是诠释四季沐歌‘永久经销商’的厂商共赢理念，经销商帮扶计划是希望通过系统专业的培训协助经销商突破成长瓶颈，把握中国城市化进程以及城市低碳发展带来的产业机遇。”

业内人士表示，在市场增速放缓、竞争日趋激烈的大背景下，日出东方的重奖行为不单单被理解为一种企业激励政策，更被视为光热龙头企业新一轮的圈地运动。

据悉，2010年四季沐歌在打通太阳能光热全产业链之后，2012年空气能产品下线，2013年又推出行业内首次融合光热光伏应用技术的“光动能热水系统”。

市场人士表示，作为光热首家上市公司，日出东方拥有四季沐歌等强势品牌，从产品线的分布看，四季沐歌的定位瞄准城市市场的巨大潜力，拿股票重奖经销代理商，为的是增进经销代理商的黏性，巩固渠道优势，长线布控城市光热市场。