奥飞动漫计划今年再增100名经销商 渠道管理将更加扁平化

“在去年新增100名经销商的基础之上，今年将再增100名经销商，到年底经销商数量将达400名。”奥飞动漫(19.00,-0.12,-0.63%)副总裁曹永强在今日奥飞动漫(002292)的2012年度股东大会上表示。

目前，奥飞动漫已经建立了从经销商到分销商、再到终端零售商的三级营销渠道，其动漫玩具已进入超过两万家百货商场、卖场和玩具销售店。在零售渠道建设方面也实现了玩具反斗城的直营以及几大全球知名零售系统的总部直接对接，开拓了京东商城[微博]、淘宝、唯品会等一线电商平台。

去年，奥飞动漫的动漫玩具通过TRU（玩具反斗城）销量同比增长70%，今后还将加大直销渠道的建设。在去年新增100名经销商的基础上，今年再增100名经销商。与此同时，奥飞动漫渠道变革正在进行中，渠道管理将更加扁平化。董事长蔡东青称：“未来由公司直接控制的经销商可能会从400家变为600-700家，将有许多二级经销商升级为一级经销商，完全由公司统一管理，从而加强公司对渠道的掌控力。今后，经销商或将变为加盟商的方式展开经营。”

作为去年的明星产品陀螺，随着《飓风战魂》在央视少儿台的播放，今年二季度开始又将进入销售高峰期。曹永强说：“目前，陀螺的销量已经超过潮流产品悠悠球，这得益于产品的创新、对传统产品的改装及电子化、网络化的创新。手指滑板的推广区域将与陀螺的销售区域错开，有1000名推广人员覆盖全国各地进行推广。”

据了解，奥飞动漫新的潮流产品手指滑板已于3月底在部分城市试销，从4月份开始在全国各地铺货，售价为10-50元不等。随着全国首部手指滑板主题动画片《翼空之巅》的播放，有望带动该产品的热销。