保险代理人的窘境：不忽悠保险就卖不出去

昨天跟一个同事在聊天的时候啊，他说哎呀做保险太难了，我做不下去了，这个季度保不住工号了。我说，你不是做得挺好吗，一年多以来感觉你的业绩还可以啊。他说这个季度就会掉了，继续率也过不了考核。接着他跟我讲了这一年多来的感受，他怎么说的呢？

　　其实他说的也是很多代理人的心里话，因为他们不学习，不去拜访，或者说很少去拜访，根本就没有什么客户，所以他们是怎么做的呢？他说我做了一年多以来，表面上看好像是业绩还可以，但是呢，他总结了一下：你不骗人、不忽悠，你的保险就卖不出去。说得我都有点想笑，他说不骗人、不忽悠保险就卖不出去，这是很多代理人的心声，也是具体的表现，说真的很多代理人都是这样的。

　　我说你以前不是做得挺好的吧，为什么会这样子呢？他说我骗了太多人，心里面过意不去，而且第二年大部分都不续交了，继续率也是大问题，所以做不下去了。我被他说得也不知道怎么跟他讲。保险产品你不专业、不学习的话，你就是忽悠，你自己都不懂，你跟客户讲什么啊，客户就更加不懂了。我们培训的时候都有学的：“花3以5个月的时候认真学习保险的基础知识及产品的条款，再跟客户沟通3到5次，让客户像我们一样明白。”你什么都不懂或一知半解，就去见客户，而且第一见就要签单，那么：第一就是欺骗，第二就是忽悠，他说得很准确。

　　所以做保险，你想做得好，第一你一定要详细了解你的保险产品的细节及每条条款，你要站在客户的立场考虑，那一种险种比较适合客户现在的阶段，要考虑到客户的经济条件及各方面的原因，你不是说忽悠他买了就好了，买了之后第二年他还是要交费的啊，万一有事还要理赔啊。第二做保险其实就是做人，要对得起自己的良心，要站在客户的立场考虑，那一种保险比较适合他，而不是说为了自己能够达到什么业绩目标，为了能多领一点钱，然后就……刚才他说的，忽悠、欺骗什么都来，最后忽悠不下去就了拜拜了。

　　其实现在很多代理人也都这样子，这也是为什么很多代理人做一下就不做了，为什么代理人的留存率会那么多，为什么保险公司每天都在招人，大部分都是这种原因。

　　所以人都说：保险不是人做的。我只想说保险真不是一般人能做的，能在保险公司呆几年的都是人才！