远东智慧远东产品经销商政策研讨工作坊举办

为打开远东产品经销商渠道，让更多“爱”“真”“善”“美”产品走进千城万店，6月4日-5日，由远东大学组织的经销商政策研讨工作坊在知识学堂举办。远东智慧能源股份有限公司（简称：智慧能源 股票代码：600869）各渠道拓展官、渠道拓展经理、部分专卖店总经理齐聚一堂，共同研讨经销商渠道的系统打法，探究渠道生态建设。

投资人、智慧能源战略客户中心战略客户官贾海在发言中表示，远东自今年启动经销加盟以来，始终在不断摸索和总结经验，并不断加强团队建设，面对全新的经销商模式，远东需要借助外部专家的结构性思维及模型，帮助整合各渠道拓展官的零散经验，对经销商打法进行梳理，实现个人经验向组织经验的转换，从而为经销商市场的拓展打好基础。

本次工作坊带领学员研讨经销商渠道开拓工作全流程内容设计，包括渠道生态设计导入、渠道生态设计及渠道生态执行三个模块，由睿思创始合伙人及首席顾问、专家级销售管理顾问杨京川老师引导。

在渠道生态设计导入部分，杨老师由宏观环境及行业环境分析导入，用目标客户定位图及需求分析模型引导学员发掘目标客户，组织展开需求分析及和产品核心竞争力分析；进入到渠道生态设计模块，针对渠道合作生态、渠道伙伴传递的客户价值及相应的销售模式、渠道伙伴画像及定位图等任务，各小组头脑风暴，建言献策，思路逐渐清晰。

两天的学习，研讨充分，产出颇丰，工具多样，杨老师积极引领学员在互动共创中得到收获，学员参与度高，气氛热烈。

线缆行业未来的营销竞争是品牌的竞争，品牌之战中重要一方面即是品牌的覆盖性，这就依赖于渠道的开拓，所谓“得渠道者得天下”，未来，远东将在渠道这一指标上横向铺开，集结一批志同道合的经销商，扎实自身的市场之根，真正让远东产品为万家灯火保驾护航。