大学生四年做校园代理暂下20万

据《中国青年报》报道 揣着丰富的校园创业经历和由此累积的20多万元资金，福建师范大学公共管理学院的大四学生冯海涛即将跨出校园。大学4年，他先后做过手机卡、报纸、耳麦、服装、考研培训机构的校园代理，几乎每一项都做到了该校的销售冠军。

冯海涛的校园代理生涯是从大一下学期卖联通手机卡开始的。凭着不懈的努力，他很快成了联通手机卡在福建师大的品牌代理。

冯海涛大三那年为某考研培训班做校园代理时所创下的业绩，更是被同学们传为佳话。福建师大当年考研的学生有1000人左右，最后选择参加冯海涛所代理的考研培训班的多达600多人。冯海涛介绍说，为了熟悉考研培训业务，早在大二下学期，他就参加了多家考研培训班的学习，切身体验的同时也对竞争对手的情况有了更深入的了解，这样在有同学咨询时，他对许多问题都能做出令人满意的解答，因而获得了同学们的信任。

现在做校园代理的同学不少，但有些人抱着“反正待遇不高，何必如此卖力”的态度，冯海涛的看法正相反：“这不是在为别人卖力，而是在做自己的事情。做校园代理也是一种广义上的创业，前期投入少，风险也小。而许多产品要打入校园，必须借助学生的力量，因此校园代理的前景还是相当可观的。”

冯海涛分析说，校园代理一般有两种模式，一种是帮助商家卖产品，从销售业绩中抽成，而且卖不完也可以退货；另一种是要向商家保证能完成多少市场量，并且交一定的押金，这种方式的抽成要高很多，自然风险也随之升高。喜欢挑战的冯海涛往往选择第二种模式，他觉得有压力才有动力，代理每一种产品时，他总会为自己设定一个目标，“一定要做到第一”。

眼下，即将毕业的冯海涛正着手创办一家销售装饰材料的公司，代理销售某知名装饰材料品牌。