一心堂或成国内连锁药店上市“第一股”

 5 "Times New Roman"">月23日，证监会发审委发布公告，云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司首发获得通过。该公司成功上市后，将填补A股的行业空白，成为首家登录国内资本市场的大型连锁药店。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　资料显示，该公司IPO "Times New Roman"">成功过会主要归功于“ "Times New Roman"">少区域高密度” "Times New Roman"">、全直营模式及SAP "Times New Roman"">商业信息系统的成功运用。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　“ "Times New Roman"">少区域高密度”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　在网点布局上，该公司采用“ "Times New Roman"">少区域高密度网点” "Times New Roman"">的策略。截止2011 "Times New Roman"">年底，该公司共有门店1505 "Times New Roman"">家，其中有1200 "Times New Roman"">家在云南省，其余300 "Times New Roman"">多家的绝大多数也分布在广西、四川、贵州、重庆等西南省区。所有门店均为直营门店。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　本次募集资金后，该公司计划在未来三年将开设1 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">，350 "Times New Roman"">家直营药店，主要覆盖区域仍然是以云南为根据地的西南五省区。成功上市将进一步强化其在西南地区的领先优势。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　该公司董事长阮鸿献曾在接受媒体采访时表示“ mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">从省会到州市，到县乡镇再到村庄，只要够5000 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">人的社区、村镇、街道，周围不超过一公里的范围内没有药店，我们就会去设点。”

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　网点的密集分布带来了不可替代的区域市场优势。近年来，该公司避开了批发渠道，大量开始直接从生产企业进货，目前公司从生产企业进货的商品销售额已达60% mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">，直接采购成为了公司近年来的毛利率不断提升的基础。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　全直营保障连锁店运营质量

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　招股书显示，该公司1505 "Times New Roman"">家门店全部都是直营门店。根据其发展规划，募集资金后新开的也都将是直营门店。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　自创立以来，鸿翔一心堂一直以发展直营连锁门店为长期策略，形成了从开店选址到运营的一整套专业管理机制，在发展速度和运营质量上取得了较好的均衡。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　直营连锁利用连锁组织集中管理、分散销售的特点，充分发挥规模效应。不仅所有权统一，全部门店归属公司; mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">而且管理高度统一，各分店统一采购、计划、配送和发布广告等，实行标准化管理。由于医药行业的特殊性，为保证所售药品质量，医药连锁企业对零售终端的控制力显得尤为重要。因此从近几年发展态势看，医药连锁行业直营店的发展速度明显高于加盟店。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　信息化构架先进管理体系

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　早在2007 "Times New Roman"">年，该公司就引入并运行SAP "Times New Roman"">系统，成为国内首家使用SAP "Times New Roman"">系统的医药流通企业。2009 "Times New Roman"">年11月，鸿翔一心堂还启动了BI mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">（商业智能）以及二期优化项目，2010 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">年4 "Times New Roman"">月BI 项目成功上线，进一步实现财务业务平台一体化和财务业务数据分析一体化。该公司主要业务流程以及应用都可进行数字化评估，管理人员业绩均使用系统数据进行评估和考核。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　根据该公司的募资计划，在上市后还将投入6000 mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">万元用于信息系统的优化升级。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　根据中国医药 "Times New Roman"">零售发展研究中心（MDC "Times New Roman"">）发布的报告，2010 "Times New Roman"">年公司在药品零售企业综合竞争力行业排名上升到第2 "Times New Roman"">位，其中盈利能力、管理能力排名行业第一。

mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">　　在该公司之前，已有步步高 "Times New Roman"">、吉峰农机 "Times New Roman"">等连锁企业成功登录了A "Times New Roman"">股，成都红旗连锁也通过了首发审核。伴随着国内消费热潮的来临，资本市场上的专业连锁企业必将不断增多，股市资金的注入又将深刻影响连锁行业的走势和格局。