创业做酒水代理如何促销

现在创业市场火热，尤其酒水行业，可以看到现在酒水到处都需要。创业项目选择酒水加盟代理，利润是非常可观的，但是在做酒水加盟代理的时候，也要时时做好促销工作，这样，不仅会带来营收，更会增大其加盟店的名气和知名度。创业做酒水加盟的时候该怎样去做促销工作呢?小编认为，应当细分化销售，这样才能达到一定的效果。

1. 整合营销、捆绑促销

一般经销商都代理好几种产品，各品牌之间的资源是可以互补的，作为酒水代理经销商一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡旺季营销，用旺季的产品来带动淡季的产品，这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补，当啤酒进入淡季后，又可以用白酒在自己强势的终端网络大展身手了。笔者在洛阳某县做市场调查时，一位商店老板评价一位经销商时这样讲：我们不想卖他的白酒，但他代理的有洛阳宫啤酒，不敢得罪他，所以他送的货一般都会接。由此可以看出整合、捆绑营销的重要性!

2. 渠道进货奖励

酒水代理主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式如：一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，或累计销售多少件货给一定价值的奖励等。坏处是：在把握不好的情况下，容易造成品牌价值受损，一旦活动结束，会对销量有很大影响。

3. 喝酒送礼品

消费者买酒时给予一定的精美礼品，或者说一些奖励，常见的是一些打旺机、扑克牌、香烟等(因为这些东西和男人的关系比较密切)虽然没新意，但很有效!甚至还有企业在包装盒内放美元、港币等等。在这里和大家分享一下：在盒内放一些彩票、或自己制作的刮刮卡，在卡上还可以印制一些与酒有关的笑话，这样可以增添喝酒的乐趣，加深消费者对该品牌的印象。婚宴用酒的话，还可以买一定的酒送婚车、花轿、冰箱、彩电等。

4. 折价或买赠

消费者购买产品后直接给其返还部分现金,比如来个满300返现金50;另外一个就是可以用优惠卷来抵现金。

创业选择做酒水代理，想要确保自己的酒水在市场上有不错的销量，创业者需要做好酒水的促销。创业项目酒水加盟代理，想要提高酒水代理利润就要在如何销售更多商品的道路上前进了。每一个酒水代理店老板们都在努力中，对于你这个新丁来说，还有偷懒的借口么。