黄万胜是如何实现小卖部转型的

早期的小卖部有着非常大的客户群体，然而，时代不同了，各个行业的竞争都在变得激烈起来。2008年，黄万胜在广西钦州市河东区泽源小区门口租下一间不足40平方米的小店，经营日用杂货和卷烟，每月能有两三千元的收入，维持一家人的生活开支。

随着城市的不断发展开发，一桥之隔的对岸接连开了联达百货、华润万家两家大型超市，周边新建的几个小区也有社区超市开业，这让黄万胜的生意逐渐冷清下来，每月收入降到1000多元。为了维持生计，黄万胜只好开着自己的摩托车，干起了“摩的”载客生意。

2010年下半年，小区旁边一个新楼盘打出引进“华联超市”的广告，黄万胜得知这一消息，坐不住了，赶紧找客户经理廖彬商量对策。廖彬进行了细致的分析，建议他把小卖部改成便利店，实行多种经营，互相带动，给顾客提供超市无法提供的服务。

在廖彬的帮助下，黄万胜开始了小卖部转型的“三步曲”：

第一步：扩大店面。黄万胜把隔壁正在转让的两间铺面租下来，打通之后店面足有上百平方米，一下子解决了铺面的空间问题。

第二步：丰富种类。黄万胜首先从卷烟入手，原来不敢购进或者很少购进的中高档烟，开始尝试着购进，卷烟库存量加大了，品种从低档烟到高档烟一应俱全。由于卷烟的零售价是统一的，小区附近的顾客自然不会舍近求远跑去超市购买了。

黄万胜还增加了三个大货架，用来摆卖日杂用品和小食品，基本上小区居民日常所需的用品都能在小店里买到，黄万胜还专门去附近的超市做了对比，把商品价格标得与超市持平，真正实现了“便利”。

第三步：多种经营。黄万胜还申请开设了一个福利彩票站。“虽然收入不多，但方便了小区的彩民，他们常常会在买彩票的时候顺便买点烟或者日用品回去，带动作用还是很明显的。”黄万胜又发现，夫妻二人同时守店还有空闲，便决定代理桶装水，平时可以开着摩托车给周边的居民送水，两不耽误。

就是这样的不断改变，从而让小卖部迎来了非常大的变化，越来越能够符合市场的需求。至此，小卖部已经成功蜕变成为集烟店、便利店、彩票站、送水站于一身的“胜记副食商店”，靠着夫妻二人的勤劳和热情，店里的熟客越来越多，生意也越来越好，卷烟由原来的月销量100多条提升到400多条，每月收入近万元。