饰品行业未来不再以材料论英雄

人们在选购饰品的时候更关注的材质本身还是饰品的款式呢？可以说老一辈人更关注的饰品材料本身的质量问题，而年轻一辈则更注重饰品的设计风格是否个性化。

丹麦最著名的皇室饰品品牌之一GEORGJENSEN即将进入中国。作为中国市场的新晋品牌，GEORGJENSENCEO朱钦骐认为，未来饰品品牌的竞争优势可以跳出材质的竞争，更关注设计与艺术化。这恰恰是当今中国饰品市场上需要的改变。

消费者口味

不再简单追求材质

记者：在中国饰品市场上，以银饰为主打的海外品牌非常鲜见，尤其是较高端定位的品牌，您如何给品牌定位

朱钦骐：我们并不想去迎合所有的消费者，而想给那些喜欢设计、对饰品有更高需求的人群做产品，如公司高级白领、艺术家、知识分子等。

我们的产品设计简约，性价比较高，品牌并不旨在大众市场占大量市场份额，而是专注于细分市场。当今，越来越多的消费者开始关注饰品的设计感，而不再简单地只追求材质，这使得未来我们在中国市场的空间将进一步扩大。

记者：对中国消费者而言品牌的优势是什么

朱钦骐：设计感是品牌的绝对优势，我们与许多海内外的设计师合作，打造设计师款，这是许多饰品品牌并未涉及的领域。许多品牌都是在材质上下功夫，而没有太重视设计环节，这恰恰是我们的优势。我们为消费者提供高级银器的高级定制服务，每年都会推出不同的设计系列。

从产品类别上来看，银器的定位为高级定制的家居品牌，饰品和腕表定位为轻奢产品，创始人GEORGJENSEN是一位雕塑家，其设计都是从艺术出发，GEORGJENSEN与艺术家、设计师的合作历史已超百年。近期，品牌又签约了许多优秀设计师，为品牌的腕表做设计。

文化吸引

开专卖店更利于互动

记者：目前国内首饰及银器年终端销售近200亿元。但其价格波动也受多方面因素的影响，2014年中国银饰消费比上年同期有较大幅度的下滑。在此环境下，如何面对新的市场环境？

朱钦骐：对于一个刚刚进入中国的国际知名品牌，让消费者了解品牌的基因、设计与文化传承最为重要。GEORGJENSEN品牌源于丹麦，作为非主流的奢侈品牌创始国，中国消费者对于丹麦文化的了解还十分有限。

经过我们的调研发现，中国的百货商店开得过多，处于过剩的状态。而对于品牌方来说，开专卖店是最好的宣传方式之一，面对如此众多的百货商店，品牌一定要结合自身定位慎重选则开店地址，不求多，循序渐进地开始在华发展计划。

我个人认为，靠开设专卖店与消费者互动是一种温和而有效的品牌宣传方式。现在消费者对于某一品牌的理解与喜爱，不仅仅是对品牌设计本身，更对设计师、品牌文化甚至国家文化越来越感兴趣。而这些东西单靠广告或其他手段难以真正传递给消费者，只有在专卖店中通过产品、陈列、销售人员的讲解等构成的整体店面文化，才会强化品牌的影响力。

人们把注意力更多的放在饰品的艺术设计上，这也给商家带来了新的经营启示。未来的饰品行业将如何发展直接决定了商家们的进货方向，相信饰品的款式设计将会是影响商家进货的更大因素。