韩都衣舍发展的这9年堪称品牌上升的黄金期

中国的创业圈子为一些品牌提供了好的发展环境，其中不少品牌依靠这块创业土壤茁壮成长，成就了不俗的品牌实力，韩都衣舍就是这样一个充满奇迹的品牌。

韩都衣舍以韩国代购起家，是中国较早一批淘宝店家的幸存者，也是现在无数淘宝店家学习的榜样。九年过去，韩都衣舍，团队从40人扩增到2600多人，年交易从20万到15亿，它早已褪去“代购”的基因，成为时尚服装品牌的标签。其生存之道是什么?

“小组制”是发动机

鸡蛋，不放在同一个篮子里，这是投资界的黄金定律。韩都衣舍电商集团，从成立那天起，以“款式多，更新快，性价比高”为产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。

这种短平快的营销模式，是因为赵迎光一次偶然的取经之路。2007年9月，赵迎光参观一家韩国日销售额高达100多万人民币，令他颇受震撼。此后，他开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系(IOSSP)”，独特商业模式的探索。

即公司以小组为主，领导、行政等管理层服务他们。在这个最小的业务单元上，实现“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。

截至2015年7月，韩都衣舍共有300个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。这就是韩都衣舍的款式超过世界级快时尚的服装的独门秘籍，也是因此成为长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

伟大的时代往往都是这样开启的：当门被推开的时候，常常是悄然无声的，人们都在沉睡。只有当光照进来之后，人们才会被惊醒，发出赞叹的声音。

撕逼式营销：我是维新派

在商界，一成不变便意味着倒退。

随着80、90后成为社会的主流，韩都衣舍也在不断探索，关注消费者究竟喜欢什么，关心什么。什么样的好产品，才能打动他们。

“现在做宣传，最重要是体现我们的特点。我们不仅是卖衣服，更重要是体现一种生活态度。”韩都衣舍运营部副总监吴治宇很激动。

2015年7月的一次活动，令吴治宇至今难忘。

那次正值秋装上线，吴治宇接到公司任务，希望做一次好的营销，为新品导流。虽然他是一名老员工，但是由公司主导文案宣传，这是第一次，他既兴奋又激动。

吴治宇，从想法到写方案、做内容、图片、渠道推广等，每个环节他都亲自参与。那段时间，夜夜挑灯熬夜。“对每个字的字号、颜色、间距都相当严格。只要错一点，全部推倒从来。”每修改一次文案，吴治宇都激动万分。

8月1日凌晨，韩都衣舍联手旗下二十余个天猫店铺，在首页下架所有商品，在首页刊出长图文，亮出“我们是维新派”观点，并与网友相约8月3日见。

按照官方数据，韩都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千万计，这种不卖货，只卖态度的行为。用现下很流行的话说，“也是够拼了”。

8月3日，韩都衣舍各店铺首页又为之一变，这次曝光的文案内容，更加犀利，直接叫板服装行业传统企业优衣库、H&M、zara等传统知名服装品牌。男装、女装、童装全面宣战。

随即，众多互联网品牌加入战局，更多热点内容被创造出来。“我是维新派”成为网络热词，文字针针见血，火药味十足，而随后韩都衣舍又在其官方微信发布了更为尖锐的海报版，引起网友的讨论和共鸣。维新运动，也成为传统企业与互联网企业的一次对决。

吴治宇告诉记者，“我是没有见过，任何一个公司花这么多心思去推品牌活动。自从公司成立了9年，第一次有这样的活动，卖货，卖产品，卖品牌，卖态度。”

通过这次“维新运动”导流，新单品销售三天突破3000万以上。虽然比去年双十一差太多，但是活动文章阅读率达到2700万，近10万评论。店铺流量增加1。7倍左右，每日店铺几百万销售额，没有问题。

这次活动是很好的试金石，包括吴治宇在内的所有人，对韩都衣舍都有了全新的认识。在他们看来，这次发声，对外是一种表述，对内是自我沉淀。角度不同，身份不同，品味的结果也不一样。

一年一度，年终大促，双十一，如约而至。

韩都衣舍再次启用“我是维新派”的活动思路，提出另一种态度“活·该新锐”。将之前代言过韩都衣舍的韩国明星、全智贤、安宰贤等大腕，统统做成标签。又一次，霸占各大天猫网店，吸引眼球。

随着，互联网品牌所代表的新生力量日益强大，与传统企业全面宣战短兵相接。“我是维新派”、“活·该新锐”等活动，只是韩都衣舍对传统品牌进行的一场突袭战。未来，传统品牌，将不断面对互联网品牌的天下围攻，谁胜谁负，我们拭目以待。

协作战略

自从，马云将“双十一”定为电商购物狂欢节。去年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，男装取得了天猫原创年度第一名、童装取得了天猫原创年度第三名。

“今年，我们更注重整个公司的整体协作能力。”韩都衣舍副总经理胡近东告诉记者。

当众多淘宝店家为了“双十一”挖空心思争第一的时候，韩都衣舍却不关心能卖多少，取得怎样的名次，只关心整个公司的协同能力。

据韩都衣舍内部的人透露：每年双十一，公司全部人员都要去一线支持客服、库房等，因为那天实在太忙了。整个办公室，电话铃没有听过，库房里灯火通明，回复顾客提问，一般客服回复多个顾客，每分钟打几百字，手都要抽筋。

这也从侧面看出，蓬勃于互联网+的基因和机遇，韩都衣舍的裂变式发展，创新已被揉碎融汇于跨界、联合、借力、收购。

随着，公司不断壮大，小组越来越多，更能考验一个公司的协作能力。韩都衣舍，近30个品牌，有自主创新，有并购，有孵化。不管何种方式，都在诠释一个道理：一滴水只有融入大海才不会干涸。

比如，与九牧王强大的供应链进行强强联合，升级现有的5A级柔性供应链;韩都衣舍今年起先后签约基易、首尚格释、纳绎、李薇薇、葵、芊茵、润嘉、步乐斯等8个代运营品牌;与国外品牌，+DiscoveryExpedition，+Prospecs(步乐斯健走鞋);与不会市场运营，但对有生产和设计能力的服装加工企业合作;借助由五大体系支撑的互联网时尚品牌孵化平台，为更多的品牌输出运营服务，为整个社会的互联网品牌做贡献。

从国内到国外，从行业内到行业中下游，从女装做到男装，再到童装，从韩风跨到欧美风、东方风等，韩都衣舍整合全行业，开放包容共享的平台和环境，最大限度优化资源配置，形成开放、共享的创新运营模式。

这就是一个品牌借势互联网发展壮大的逻辑，也是这个淘品牌的生存之道。

对于韩都衣舍这个品牌，大家都不陌生，可以在9年的时间里成就如此强大的品牌影响力，其付出的努力是不一般的，电商行业充满奇迹，也许很快就会诞生第二个韩都衣舍。