优信1分钟3000万豪投中国好声音巅峰之夜

近期热播的《中国好声音》第四季有超多的看点，但是观众们都不知道这档节目也具有超强的卖点。因为它，中国电视史上最贵广告诞生，1分钟3000万，令人大为吃惊。

中国好声音巅峰之夜V1插口广告由互联网公司优信二手车竞得！去年这个广告位被1070万买走，今年足足涨了近2000万，土豪任性，谁与争锋！

8月28日，浙江卫视“《中国好声音》第四季巅峰之夜”钻石广告位招标，宣布冠军前的60秒广告以500万底价起拍，优信二手车平台以3000万中标，最终以3000万元人民币的价格成交，只播一次，再刷中国电视史上单条广告之最。

每一季《中国好声音》决赛的广告位都是“中国好时段”，年年都要刷新卫视真人秀决赛吸金纪录，今年有了导师周杰伦的加入，《中国好声音》更是如虎添翼，得到更多的关注。

第二季《好声音》的巅峰之夜广告招标会，起价100万的15秒广告，最高成交价达到380万，是第一季决赛夜最高广告单价的三倍之多。而在第三季《中国好声音》巅峰之夜广告招标会中，成交价高达1070万元，溢价率167.5%。而这家才上线4个月的二手车B2C电商品牌凭什么成为这个“标王”。

豪掷3000万的底气

随着2008年全球金融危机的开始，各项国家优惠政策让国内汽车市场驶上高速路。7年之后的今天，随着车辆换装周期的开始，国内二手车市场也呈现爆发趋势。

今年6月25日，在中国首届二手车行业大会上，中国汽车流通协会(CADA)副秘书长沈荣发布了《2014-2015中国二手车市场发展分析报告》。《报告》显示，中国的二手车行业正在迎来风口。2014年末，中国二手车市场交易规模超过900万辆，而《报告》预测，今年二手车销量将增加至1100万辆，市场将突破千万级规模。

行业的爆发同样带来了诸多弊端，用户信任成为了市场发展的最大障碍。

二手车在老百姓眼中一直是消费的灰色地带，长期以来，由于对汽车专业知识的不了解，以及市场秩序混乱等原因，让消费者对二手车消费没有信心。

虽然近年来，随着互联网带来的信息透明化，让二手车也逐步迈向了诚信时代，但面对着市场的改观和二手车经销商服务水平的升级，消费者仍停留在此前对行业的判断上踟蹰不前。

“优信二手车”是优信集团与2015年3月推出的二手车B2C电商品牌。目前，该电商平台提供近40万辆的真实的二手车车源供全国的消费者选择。

3月，优信获得百度、KKR领投的1.7亿美元的C轮投资。

在半年的准备过程中，“优信二手车”目前已经覆盖50个城市，部署1000多人，通过自主研发的车况检测设备“查客”以及精确的车辆识别能力，以保证上线车辆的信息真实透明。另外，“优信二手车”对外表示，将向用户提供“无事故承诺”服务，确保车辆无水淹、无火烧、无重大事故，如果用户发现车辆为事故车，可在15天内全额退款。

强大的市场潜力，背靠实力雄厚的巨头公司，这也许就是优信二手车一掷千金的底气。

投对了吗?

“买辆拉风的!”

“买辆能装的!”

……

“买辆放心的!”

从7月份开始，胡军、孙红雷、田亮一家、度海滩……11明星代言的“优信二手车”广告通过楼宇、地铁、电视广告等媒体形式密集地为品牌造势。8月中旬，优信二手车以1.8亿人民币的价格独家冠名爱奇艺网络独播的《奔跑吧兄弟3》，刷新网络营销冠名纪录。

看到此，相信大家都会感叹一句：“这个不知从哪儿冒出来的企业真是土豪!”

明星的聚合效应加上土豪手段，让大众迅速记住了“优信二手车”这个电商品牌。

而8月28日又爆出优信3000万拿下《中国好声音》巅峰之夜冠军宣布前的15秒广告，如此大的手笔让“优信”这个品牌“秒杀”掉其他的二手车电商平台。

但是他投对了吗?

众所周知，作为一种比较成熟的商业模式，节目冠名商能够从节目本身获得的权益，是基本固定的。如果仅仅通过品牌曝光度、节目收视率来衡量，其实跟广告投放没什么区别。关键的地方在于，如何与电视台共同打造节目，挖掘正向话题，并从中获得更多的共享资源。此外，还要考虑如何结合这些话题，把品牌信息自然地融入其中。

怎样通过多渠道的互动，提升品牌溢价，这也是优信需要花大力气去做的事情。

“好声音”这样广受关注的大平台，能够对品牌知名度的提升产生很大影响。利用高曝光度的活动，告诉大家“我叫优信，我是卖二手车的”。这点确实取得了显著的效果，可以说是“未播先红”。

至于对促成二手车的消费转化率、成交率有都少呢，这个怕是不是特别乐观，毕竟大家会因为一个节目去买一罐“加多宝”，不会因为一档节目去买一辆车。

优信二手车疯狂占据广告位，不惜投掷天价的广告费，由此可见，我们也正处在广告时代发展的黄金期，希望想创业的朋友可以瞄准真正具备吸金实力的创业领域。