“纸上谈兵”不可靠 成功创业靠实践

空中楼阁谁都可以构想，但是可以付诸实践的却寥寥无几。创业也是如此，无论创业点子有多么新奇，敢于真正去做的却没有多少，最后只能艳羡的看着别人实现了你当初的创业构想。

创意就像是漫画主角头上的灯泡，当灯泡散发光芒，马上让人意会到：创意已经在他脑中浮现了。然而，不是每个发亮的灯泡都能变现为满桌的钞票，在实际执行时，可能会发现创意不容易产品化；或者找不到合适的供货商来制造；也可能是没有合适的通路来贩卖，甚至找不到顾客来购买。在艾雷客大学的新创事业与创新管理硕士班上﹐一群企业人士头疼不已的问题。担任过风投的我思考着如何回答这问题！

如何让创意点子成为好生意？资源、顾客、营运、财务，面面都要兼顾。

一：盘点现有资源

首先，必须由内而外清点所拥有的各项资源，包括：能力、资金、人脉、技术等。如果资源具独占性，则可以提高潜在竞争者进入市场的门坎，进而提升创业的成功率；在市场机会方面，逐一检视各个具有发展潜力的市场机会点，推论满足市场机会所必须拥有的各项能力。

同时考虑市场机会以及现有资源两方面的条件，来筛选脑海中所浮现的创意。透过这个程序可以知道，哪个创意较契合哪个市场机会点，进一步筛选出创意适合做什么生意。

二：建立营运模式

找出有发展潜力的创意后，下一步是建立适合的营运模式。营运模式是指企业如何提供产品或服务给顾客，并回收利润的整个过程。研拟出营运模式，继而引导之后的各项计划。

三：提高边际效益

建立起营运模式之后，必须进一步思考如何提高边际效益。其一是销售通路的设立，虽说酒好不怕巷子深，但良好的地点确实可以提升事业成功的机率。选择考虑的重点除了商圈与顾客特性之外，还要考虑到公司策略的需求。其次是经营伙伴的选择，良好的经营团队是促使事业成功重要的因素，好的经营团队可以增加新创公司成功的机率。

四：抓住顾客需求

深入了解目标顾客需要的价值，并且严守对顾客的承诺。做好市场区隔、目标顾客以及公司定位，透过产品或服务，来创造顾客想要的价值。

五：做好财务规划

企业财务就如同人的血液一样，良好的财务规划是维持公司正常运作的先决条件，一旦公司开始营运，即使有赚钱，如果财务管理不佳，还是可能发生亏损危机。创业前就必须做好财务管理的妥善规划，尽量减低发生财务危机的机率，确保公司可以正常营运，并产生利润。

常常有这种感觉：那家店我本来想开的，没想到他竟然开成功了。对于创业者而言，没什么比实践更为重要，在磨砺中成长，积累实战经验，才可以真正看到胜利的曙光！