硅藻泥行业代理商失败缘由有哪些

近年来，环保型装饰建材硅藻泥发展很火，市场销售需求备旺，赢得不少投资人士的关注。不少投资者都积极踊跃成为各硅藻泥品牌的代理商，其中有获得成功的，也有获得失败的。今天，我们就从代理商身上看看失败背后的普遍原因有哪些。

1、 支持靠硅藻泥厂家型

支持我就进货，不支持我就不进货；支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员；厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。

2、 服务无能力型：

自己没有专业的服务人员，最关键的是自己不太懂服务。对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备工厂产品质量存在缺陷，质量不好，一点点开裂磕碰就说硅藻泥产品质量问题，也不愿意自己动动手服务一下，整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型：

整天坐在店里像都市白领一样准点上下班，不知道市场的变化如何，卖2套卧房沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不太知道品牌做市场做大需要不断积累，成功更是需要不断努力的。

4、埋怨没市场型：

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型：

做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。

6、重心偏移型：

已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复这些浪费的资源。

7、光说就不练型：

我们会发现有很的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次，也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了，没有任何的效果；但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

8、超低价情结型：

很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个3-4000的板式家具和一套20000元的实木家具哪里利润是可观的？

这不仅是硅藻泥行业代理商普遍存在问题，也是其他行业代理商存在的问题，值得预备成为代理商的人士警惕。当然除了代理商自身原因外，品牌的优劣也是导致代理商成败的重要原因所在，所以代理商在选品牌时要更加慎重。