新农人谋定新理念

 　　新农人谋定新理念-农业大健康·李孟：“玩”出农业新花样 　　（记者谢锐佳、邹大鹏、王建、何山）新闻中国采编网中国新闻采编网谋定研究中国智库网经信研究国研智库国情讲坛万赢信采编：不当白领当农民，“是不是读书读傻了”？谋定研究·农业大健康，这些年轻人，种田有啥新“玩法”？ 　　李孟查看樱桃长势。记者何山摄 　　●以前，东北樱桃种植最北就到大连，天寒地冻的黑龙江佳木斯能种出樱桃来吗？ 　　●学的是法律、油画、摄影、英语，4个原来甚至“五谷不分”的女娃，能种出樱桃来吗？ 　　●家里好不容易培养出个大学生，这咋又回乡跟“土疙瘩”较上劲儿了呢？这大学不都“白念”了吗？ 　　●这些年轻人，脑子里到底琢磨的是啥…… 　　大棚里金黄色的樱桃已泛起红晕，90后女大学生创业者李孟的小脸晒得黝黑，运动鞋上沾满黑泥的她没搞明白，怎么就从一个“准律师”变成了“新农民”。 　　“我这闺女是玩啥呢？净瞎折腾！”黑龙江省佳木斯市东风区西太平村的李胜春没搞明白，自己这些年辛辛苦苦种田、种果、贩粮，好不容易培养出个大学生，这咋又回乡跟“土疙瘩”较上劲儿了呢？还有她那三个小伙伴，这大学不都“白念”了吗？ 　　嫌父亲的做法“太土” 　　“五谷不分”的女儿“上手”搞农业 　　这事，还真得从“玩”说起。 　　5年多前，在山东政法学院读了4年法学的李孟，正全力备战考研和司法考试，想当一名律师。知道女儿学习压力大，李胜春就喊她回乡下玩几天减压。 　　在西太平村，李胜春侍弄葡萄大棚是把“好手”。1990年，李孟出生在佳木斯，但从小在爷爷奶奶身边长大，生活在山东烟台市区，甚至没见过插秧，“五谷不分”、与“农”无缘。 　　“头几天挺新鲜，但看着我爸种葡萄太累了，关键是太‘土’了！”李孟最不理解的是，老李竟拿着2万多元四处求人，在电视台、楼宇、收费站等传统平台给葡萄采摘园打广告。 　　老李的“土”不止如此。整个园区50座大棚，20多个雇工没有一个懂电脑，开工资全靠手工记账，还总算错账…… 　　在小李看来，只要在电脑和手机上轻按几下，通过朋友圈和公众号就可以扩大营销，省去很多广告成本，管理也更高效。 　　“你个书呆子娃娃，懂个啥？”老李眼中充满不屑，女儿从没种过地，上来就“瞎指挥”，有点天马行空。 　　然而，李孟的一次网络营销让老李“开了眼”。“搞免费认养葡萄树和绿色菜园直供，一个活动就净赚了7万多元，没花一分钱广告费。”李孟个头不高、嗓门不小，语速很快，话匣子一拉开，旁人很难插上话。 　　她拿出666棵葡萄树，只要是佳木斯市民，在朋友圈连续转发三天并截屏，就可以签认养协议，给树命名，并免费采摘这棵树上的当季葡萄。接着，李孟又拆了三座大棚，规划了80块菜地，客户购买后可以自己种或代种，每周三由她免费配送。 　　“我当时刚来这里，没客户流，这个引流方式迅速积累了大量客户和资金，大家也都知道了‘小李孟’！”身兼工人、客服、配送员和法务顾问的她，一下子“火”了。 　　真要扎根黑土 　　父女意见相左“杠上了” 　　玩归玩，但当李孟决心扎根黑土时，老李却不干了。“农业太辛苦，她也就是干几天新鲜，怕没长劲儿，再说当农民，这大学就等于白供了！”老李心里盘算。 　　父女二人杠上了劲儿。为让闺女知难而退，老李没少想招儿：每天早晨5点开始遛园锄草，晚上5点才能下班，有时还得干重体力活；园区里没有网络，日复一日、生活枯燥乏味…… 　　“没多久，就晒得跟个‘小土豆’似的！”风吹日晒没让李孟退缩，既是心疼父亲这些年的辛苦，更是因为看到了现代农业的“钱景”——有赚头、有干头、有奔头。 　　眼看女儿扎住了根儿，老李也撒开了手：“让年轻人折腾去吧，也许真能把这地种出花来！” 　　真在寒地种出大樱桃 　　闺蜜辞职来加盟 　　但李孟没有种花。成长地烟台的大樱桃甜又美，这里能不能种呢？ 　　“价格高也赚钱，但咱这天寒地冻，怕养不活啊！”2015年，刚在佳木斯市近郊的红利现代农业园承包7个大棚准备大干一场，李孟就被园区好心的技术工人泼了一盆冷水。 　　“闯劲儿”可不是“蛮干”。李孟把心一横，先后去烟台和大连等主产区“取经”，从选购合适的树种到请专业技师上门“偷师”，她下了“血本”，头几年一直在砸钱，人也瘦了一圈。 　　终于，2018年，大棚里樱桃树枝繁叶茂很“争气”，结出的果子比一元硬币还大，而且成功避开了外省主产地集中成熟上市期，卖出了80元一斤的高价。 　　李孟的成功，使樱桃商品化种植从大连往北推了1000多公里！她还结合“偷师”、网上学习和不断实践，创新了一整套剪枝、浇水、温控等寒地樱桃种植农技，成为当地小有名气的“樱桃公主”。 　　樱桃熟了，闺蜜也来了。她的三个“90后”大学好友分别从上海、哈尔滨等城市辞职，来到佳木斯一起创业。 　　“油画专业、摄影专业和英语专业，我们就是没有学农业的！”在上海经营美术工艺品网店的娄珂，曾经一天营业额就达2万元，谈及自己这次“不务正业”，她说：“农业也可以是一个有趣、有温度、有色彩的产业，‘玩’得转才精彩，年轻时不做点自己喜欢干的事，转眼就老了！” 　　“四朵金花”决心种出五彩“樱桃梦”，合作成立了“一木工作室”。“一者，本也，农业就是基本；木，根也，就是创业的诚信初心，做农业信任最重要。”杨芸菲本可以成为一名城市里的英语老师，但她不想要那种“城市空巢青年”的机械生活，她说，“玩”是创新的态度，绝不是随意的糊弄。 　　“新农人”的新理念 　　新“玩法”，父辈们不太懂 　　今年受新冠肺炎疫情影响，原计划春节期间把大棚清雪升温，因雇不到人被迫延后了1个月才开工。几个丫头为了抢工期给樱桃花人工授粉，一站就是一整天。“有时腰累得不行了，我们每授完一朵就喊一声‘捡2元钱’给自己鼓劲——这是一粒大樱桃的最高价格。”眼看着樱桃由小变大、由黄变红，她们心里也甜滋滋的。 　　最难的是“断舍离”。为确保口碑，她们会把各环节不合格产品挑出来，最多时损耗率达10%。李孟说：“粒粒皆辛苦，但为品控必须割爱，不是说不计算成本，而是要更好地计算品牌成本。” 　　这些新理念，父辈们并不理解。但“四朵金花”坚信，在农业高质量发展的今天，高品质的农业产品和农业服务才会有好市场，这也是农业供给侧结构性改革中的有效供给。 　　“我们是新农人，更是商人。”在李孟眼中，这才是现代农业该有的样子，不久前，因疫情而流动资金紧缺的她，刚刚从银行拿到了50万元政府稳企稳岗担保贷款，“这对我们涉农小微企业很解渴！” 　　为让李孟这些“金凤凰”重新栖上乡村的枝头，黑龙江省从环境、政策等方面出台了系列政策组合拳，去年底取消大学生创业贷款担保费，数据显示，2019年全省在校生创新创业人数超过4万人。 　　让青年人通过农业有钱赚，让更多能人返乡，带动更多农民致富，这是“四朵金花”的梦想。今年，她们又创新推出了盆栽油桃等特色产品，计划提供树苗和种植经验带动更多农户参与，并将种植业延伸到加工和服务链条。 　　“后来再也没参加过司法考试。”李孟笑着告诉记者，“但在经营中，学的法律知识却都实实在在用上了。” 　　“欢迎更多小伙伴加入我们的队伍，加入乡村振兴。”远处，炊烟袅袅，李孟拉开自己的车门，准备回城里谈客户，她的“新农经”，已牢牢扎根黑土地播撒开来。　　
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