经营好一家服装店需要哪些策略

现在在整个社会当中，衣食住行是人们生活中必要的一个部分，其中服装领域可以说是一个盈利空间比较大的行业，有很多人们都将创业眼光转向了这个行业，那么应该怎么样经营好一家服装店呢？

要经营好一家服装店，就必须卖过衣服，懂得服装的定位和进货渠道很有关系。最关键的一点是要懂进货。这里面讲的不紧紧是进货，而要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，识货，要练就一双选货的火眼金睛。当然这种历练需要时间和经验的不断积累。开服装店只要走特色路线，就能挣钱，现在穿衣不 仅仅是御寒遮羞的实用功能， 更成为人们个性、品位、地位的展现方式。

下面讲下进货的标准，主要做到了三点：

(一)，是在进货时，首先到市场上转一转，了解行情，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发窜货的情况非常多，常常一个市场里30元的商品，在另外一个市场10元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

(二)，掌握店周围主要居住着那些人群，购买力状况如何，大体上心中有数。 还要掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？

(三)，编制要货计划，进货的数量，库存多少能承受，当然在进货过程中也可应变修改。接下来，就是销售,有好的货就是销售来做主了，能说会道， 一个好的销售员就变的很重要。销售员的原则、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。营业员更要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。当然具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

(四)，选货的技巧更重要的是善于搜集服装流行信息。搜集的方法主要是听、看、访、查。

看，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；访，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；查，就是对不便直接询问的，就寄信给会员或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。听，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；

(五)、如何经营好你的服装店生意？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、DM宣传，知名品牌三枪，在每次活动，都会提前做好方案和策划，对本店3公里里，进行DM宣传派发，讲自己的促销信息派发给周围居民，

2、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使 服装店常见顾客盈门。

3、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使 服装店常见顾客盈门。

4、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

5、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的服装店商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的服装店商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

其实现在想要成功的经营好一家服装店就需要拥有一些服装店经营的策略，这样在开服装店的时候才可以最终的获得成功的机遇，同时最终获得财富的来源。