创业科普：如何做好加盟前期工作

不少成功的创业故事激励了无数的人投身到创业大市场中，以求可以实现自己的创业梦想，赚到巨额财富，而对于加盟商来说，想要火速致富，就要做好充足的前期工作。

一旦加盟后，总部会负责提供设备，给予培训，指导经营；而且店面选址、装修、财务管理、宣传、促销和采购，都可寻求总部协助。由于该模式启动成本低于其他经营方式，可以在短时间内收回投资并赢利，所以不管创业者有无经验及足够的资金，都可以通过特许连锁加入到一个知名成熟品牌的经营体系，从中学习这种商业模式并把握现有商机，从而拥有自己的公司。

在目前这样一个鱼目混珠的市场中，一些特许商急功近利，只为赚取加盟费，所以一心追求连锁加盟店的发展数量，少顾或不顾及加盟者的利益，甚至违背职业道德设下种种陷阱。其手段一般为，夸大收益前景而不提风险，或提供既不完善的加盟服务。如号称“麦哈姆”的特许经营项目曾利用媒体打出颇有诱惑力的广告，称自己为国际驰名品牌，宣称确保“加盟一家成功一家”，使得30多位创业者被骗加入，骗取加盟费30多万元。

可见，加盟并不是平等主体之间的简单合作。加盟者一旦做出决定，伴随创业捷径而来的是巨大的风险。所以，加盟必须建立在对即将投资的目标绝对信任的基础上。而这一信任，则源自加盟者对加盟市场的了解。

评荐连锁加盟体系

一般加盟关系多从既有企业实体产生，某个行业的业主在初具规模时，一般会考虑借助于别人资金扩张企业。通过发展联盟体制，收取加盟费等方式同意某个独立业主使用其特定商标、产品、服务或系统，由此产生加盟关系，这便是连锁加盟的实质。所以加盟者在投资之前，首先要了解该加盟市场有多大潜力。目前市场信息走向公开化，加盟者可以评估、分析比较对能接触到的加盟体系的好坏，选择条件最符合自身需求者。

在加盟任何体系前，加盟者须与加盟授权者接洽了解相关信息，如同行业间竞争情况，加盟应缴各项费用目录，加盟者的资格条件，初期投资成本，停业或转让的条件与权力以及合约的内容等。同时应拜访现有的加盟者，了解该行业的获利状况，加盟授权者与加盟者的配合关系，加盟后的实际状况等。另外，加盟者可以通过法律咨询或其他途径了解加盟牵涉法律层面相关事项，以备日后之需。

想要进入连锁加盟行业，万万不可为其表象所迷惑，须谨慎评估连锁加盟系统，如加盟总部的发展阶段、其提供的经营援助、加盟总部的管理水平、加盟总部开展的推广活动等，都是必须提前了解的信息。只有预先全盘把握，方不致错结连理，迭生报怨。

评估加盟总部的产品与服务

加盟前，加盟者还要对特许经营产品与服务进行评估。对经营产品的评估内容主要包括：1、产品是否新颖，是否比竞争者具有独特优点；2、该特许业务是否经过检验是成功的；3、该业务是否只是打着特许经营旗号的产品指定分销商或代理商；4、该特许组织是否有持久的实力；5、该产品的市场状况如何，是衰退中的市场还是增长中的市场；6、这个市场的增长是否只是一种流行的、短暂的趋势。

7、这种产品的市场竞争性如何；8、这种产品的价格竞争性如何?9、这种竞争性能否保持下去；10、产品的供应来源如何；11、来产品能否保证供应?有多大程度的可靠性；12、是否有不同质量或价格的产品可供选择；13、这种产品是否建立在商标的基础上；14、这种产品是否根据**发明而生产。

15、特许人是否拥有组织良好的供应线；16、在服务设施方面是否有足够的支持；17、制造商或供货商是否能绕过此特许组织，建立他自己的竞争性的特许体系；18、产品的商誉如何；19、供货商的商誉如何；20、假如这是一个刚从国外进入的成功的特许组织，它在本国市场是否有同样的感召力；它是否在本国市场以试验经营的方式进行了市场检验等。

如是服务类营业，需评估如下内容：1、所提供的是否是一种新服务；2、该特许业务是否经过实践检验是成功的；3、该服务是否具有新颖的因素，使之与其它类似的竞争企业完全不同；4、该企业是否具有持久的实力；5、该业务的市场状况如何，市场是在衰退中还是在增长中。

6、这个市场的增长是否只是一种流行的、短暂的趋势；7、这种服务的市场竞争性如何；8、这种服务的价格竞争性如何；9、这种竞争能否保持下去；10、这种服务是否有与众不同的服务标记?如果该名称很有名，要记住名声是不断变化的；11、该服务是否建立在独特过程的基础上；12、该服务的商誉如何；13、假如这是一个刚从国外弓I进的成功的特许组织，它在本国市场是否具有同样的感召力，它是否在本国市场以试验经营的方式经过了市场检验等。

碍于资金不足或者是经验不足等情况，不少创业者选择了加盟的方式来致富，实际上加盟连锁的方式则为创业新手们提供了一个创业的平台，相信做好了前期准备，创业就不再难了！