创业应该远离红海

很多时候，大家之所以觉得创业难，可能是因为创业的初期选了一个不合适的项目。如果想让创业一帆风顺，创业就要远离红海，有的项目非常拥挤，竞争大，风险自然也大，大家不能盲目跟风。

在这个万众创业的时代，很多创客都拥挤在创业的大潮中。创业绝非易事，对于创客来说，只有在契合的切入点着手，才是致胜的关键。因此找准赛道变得尤为重要。

今天，想对正在创业或准备创业的人们说，如果你已经或准备要扎入这个喧嚣的创业浪潮中，信天创投合伙人蒋宇捷的一些忠告，也许会给创业者以启示。

赛道拥挤，谨慎“驶入”

近期我在看项目的过程中有一种感受，就是一段时间内某些赛道会非常拥挤，可同时出现上百家创业企业在激烈竞争。例如从年初的P2P、美业O2O，到年后的私厨、货运O2O，再到近期的健身、驾校、Magic、租房分期等模式，都出现很明显的同质化竞争现象，这其实带来很多问题。最大的问题是企业很难脱颖而出。对普通用户来说品牌太多，很难选择。因此产品较难大规模获取用户；对投资人来说也如此，每天看到同一领域的项目，不仅难区分哪个更有价值，且易产生疲劳感。

可能原本市场体量可支撑几家公司并存，活的很好，但大量的竞争者杀入后，大家都只能获取蛋糕里的一小部分，最终结局是一起死掉。因此现阶段健身、货运、驾校等项目较集中的领域我基本不碰。

给创业者的建议

1. 创业者不要只从自己的角度看问题。如果认为自己有不同于他人的打法、有光鲜的从业背景和丰富的社会资源，就轻易杀入战场，这样很危险。而是要着眼于整个市场，理性的评判胜出的可能性。因为即便是业界公认的大市场，曾经千团大战的团购领域、出行领域及外卖领域，最后也只剩下寥寥可数的几家寡头，大部分创业公司最后都黯然离场。对于投资人来说是损失了金钱，但创业者可是白白浪费了宝贵的几年时间。

2.远离红海，拥抱蓝海。其实蓝海那么多，为什么要凑热闹？发现新的领域、挖掘新的模式，在不饱和的市场里机会大大增加。例如我们信天所投的“法大大”是通过高频电子合同和签名切入企业法律服务，“青橙科技”在竞争激烈的健身领域通过互联网重新定义健身管理，而“拼豆夜宵”则避开竞争激烈的日间市场专注夜间市场。

我建议创业者如看到同行有超过10家的竞争者，就要好好衡量一下自己是否有超人之处，有巨大的资源优势，或者模式上有标新立异之处，否则就一定对这个赛道敬而远之。

除了不要在红海创业的建议外，我的另外一个建议是不要在巨头横向门槛低的赛道创业。典型案例是出行领域，滴滴的业务板块目前越来越清晰，所有细分领域和它有直接竞争的产品现在都不好过，而这也只是几个月内的事。大到易到、神州、e代驾，还有中等规模的如天天拼车、51用车，小到考拉班车等定制班车领域，要不生存受到极大挤压，要不已经阵亡。滴滴能够成为互联网出行领域的“行业霸主”，其中有很多原因，例如高频服务打低频、相邻赛道进入门槛低、极强的融资能力、清晰的业务规划和执行力等等。所以出行相关的许多领域，如加油、代泊、出行消费金融，都时刻面临滴滴竞争的威胁。

反面案例是消费金融，趣分期的白领市场做的不温不火，明显没有体现出资源方面的优势，这是由于消费金融的各个场景和目标人群差距极大，风控模型极难复用，因此从一个场景进入另一个场景的壁垒很高，这才造就了未来消费金融垂直领域的巨大机会。

创业的时候不要去跟风，不能觉得别人都在做的就是好的，因为盲目跟风很可能会让您陷入被动的处境中，在激烈的竞争中很可能走不下去。总之，赛道拥挤，谨慎“驶入”，远离红海，拥抱蓝海