黄宝庆的经营之道

如何才能够成功的经营一个店铺，不同的创业者会有着不同的常识，也会积累出不同的经验。一次偶然走访市场的机会，笔者认识了经营烟酒生意多年的零售客户黄宝庆。因为他爱好学习、喜欢写作，坚持每天在微信朋友圈发表励志文字，文字读起来优美细腻又充满正能量，于是大家都亲切地喊他“励志哥”。

黄宝庆的经典烟酒店位于陕西省汉中市汉台区西环路上，醒目的店招、整齐的陈列总是吸引着来来往往的顾客。当大家问他的生意经时，他总是笑着说：“经营卷烟十几年了，要说经验的话，我觉得就是出样齐、巧推荐、重坚守。”

卷烟出样要齐全。“每次有新品上市，我都会认真听取客户经理的建议，先进行新品少量上柜，然后根据动销情况和顾客反馈，后期再进行有针对性的增加订货量。这样既满足了消费者的个性化、多样化消费需求，又避免了库存积压和占用资金。”黄宝庆说。

品牌胜在巧推荐。黄宝庆待人热情真诚、性格活泼开朗。顾客来买烟时，他都会热情地接待；顾客买完烟，他还不忘送上一些小礼品，招呼顾客常来。他还善于察言观色，根据顾客的年龄和说话方式介绍相应的卷烟。比如年轻的消费者到店，他会根据年轻人求新、求鲜的心理，有针对性地向顾客介绍新品卷烟、细支卷烟。

生意重在坚守。黄宝庆的清晨励志语曾这样写道：“都说生意一年比一年难做，工作一天比一天难干，但回头细数，每一年都比上一年有所发展。因为永不放弃的理想和永不停歇的脚步，坚守总会有所收获。”无论严寒酷暑，黄宝庆每天坚持早上七点开门营业。周边企业等单位的许多消费者会赶在上班前来他店里买烟，久而久之，店里就有了一批固定的消费群体，而这些老顾客也成为他发展新顾客的重要基础。

努力的人终究是能够得到一定回报的，时间其实是最好的评判标准。总之，时光不会辜负一个努力向上的人，“励志哥”黄宝庆因为善于经营和服务周到，卷烟销量和毛利一直保持在全市前列。