“四无”女孩开手工饰品店 七年注册品牌

现代的女生对于有创意的手工饰品青睐有加，所以这位没有任何创业经验的女生就瞄准了市场，靠着5000快的创业资金，开始了自己漫长的创业道路。

主人公：刘晓梅

年龄：28岁

创业领域：手工饰品

见到刘晓梅，很难与她经营的时尚手工饰品店联系到一起。这位80后女孩笑言自己是个“四无产品”，无相貌、无身材、无学历、无背景。但正是这样一个在外人看来毫无任何竞争优势的女孩，却硬是借着一股子闯劲，以5000元起步编手链，7年时间拥有属于自己的品牌。她是如何从无到有、由小做大的?

时间倒转至7年前。那时的刘晓梅刚刚大专毕业，四处求职屡屡碰壁。不是因为学历不够，就是因为个子太矮，总之不受用人单位待见。眼看其他同学都陆续找到事业归宿，刘晓梅心中暗自起急。

一次到麦当劳用餐，邻座女孩好奇询问她的手链在哪里购买。问者无心，听者有意，刘晓梅的思路就这样被女孩的一句问话瞬间打开。“手工制作一直是我的强项。上学时，班上女生都喜欢我串的手链。供不应求下，甚至连上课时间我都偷着在下面做。一来二去，影响了学习，却增长了我的技艺。如果开家手工饰品店，应该是最适宜不过的选择了。”

刘晓梅愈想愈觉得可行。第二天便找父母要了5000块钱，一部分用来购买串珠和线绳，另外一部分作为周转资金。可成品在哪儿销售呢?总不能仅仅依靠周围朋友口口相传招揽客户。但若租个门脸，显然资金不够。正当她两难之时，同窗魏丽发来短信，称自己开了家服装店，欢迎她前去光临。

刘晓梅又一次看到希望：如果借用魏丽店面的一隅作为“销售卖场”，每卖出一串返利30%不就双赢了吗?“当把想法说给魏丽时，她很快就答应了，并建议我多制作出一部分颈链，与店里的服装做搭配。就这样，我们成了彼此的‘合伙人’。她每购进一批服装，我都会从中找寻灵感，以使每件衣服都有其独一无二的配饰。还别说，这样一折腾，不到半年，我们都实现了各自的盈利预期，客户也比刚开业时增加了不少。”

眼看老板梦已开始照进现实，刘晓梅却因一次莽撞，赔进1万多元。但对自己的“惨痛”经历，她却满怀感恩。“5年前，我曾只身一人远赴浙江义乌挑选串珠。因对手工饰品的材质缺乏专业知识，加之不良商贩的忽悠，购买了大量劣质材料，赔进1万多元。

这次莽撞尽管蒙受了损失，却让我意识到只有技艺而缺乏知识只能‘赢一时’不能‘赢一世’。更何况手工饰品的材质是非常讲究的，包括玉石、木材、人工合成材料等，消费者往往对材质的要求很高。于我而言，首先要让自己成为材质方面的专家。”在这次亏损的触动下，刘晓梅购买了大量专业书籍并参加了培训班，此外还经常到各类市场上看材料，以在实践中积累经验。

有了知识的武装，刘晓梅的首饰生意逐渐步入坦途。相比之下，因服装业竞争残酷，魏丽的店逐渐减少进货，并于2011年7月正式改名，专营手工饰品。刘晓梅一下子成为主导。同年10月，某饰品公司找到刘晓梅欲买断设计**，不论出价多诱人，她始终不动心念。因为创出属于自己的品牌是她一直以来的目标。

只要你有别人无法轻易拿走的东西，并擅于利用它，你就能成功。如今，28岁的刘晓梅已实现了曾经的目标。当初5000元的初始投入也已魔术般激增至数百万元。一路创业至今，这位80后女孩在摸爬滚打中总结出“热情+理性思考+专业知识+丰富经验=创业成功”的从商法则。

对于未来，她不敢奢求太多，只希望能守住现有的财富。“从今年开始，我要一步一个脚印地走好每一步，哪怕步子迈得小些、慢些。在我看来，这不是毫无魄力的表现，而是一种更大的智慧。”

虽说生意小，但是刘晓梅始终坚持不懈，历经7年的时间终于找准了自己的创业方向，打响了自己的品牌，相信她的手工饰品小店会越做越好的。