一只鸡是如何通过朋友圈单飞的

每当看到街头上开豪车来卖鞋子，卖娃娃的人，大家都会觉得这就是在赔本赚吆喝，果断是无所事事的富二代，而实际上这种创业模式现在很吃香，有人就凭借着这种创业模式大获成功。

“开着保时捷，专门到你家门口为你煮碗小面”，乍一听，笔者暗想：有钱就是任性，肯定是个闲着蛋疼的富二代制造噱头。

带着“刻板印象”在全城送鸡实体店里见到了李俊熙，出乎笔者意料，他并不闲。“下午7点出发，上门为预约者煮面，一直忙到第二天早上8点。”李俊熙说，“上午回到家眯一小会儿，若店里还有事情要处理，基本没得睡;下午7点再出发，周而复始。”

更让笔者意外的是，李俊熙的全城送鸡是靠微信朋友圈起家的。全城送鸡，主打的是重庆丰都县的麻辣鸡，李俊熙通过朋友圈让这鸡飞出丰都，飞出重庆，他的目标是，飞出中国。

那么，他是怎么做的呢?

受朋友所托，回一趟家带了2000多元的麻辣鸡

李俊熙1984年出生于重庆丰都，父母都是当地公务员，用现在的说法，他是一位典型的80后“官二代”。殷实的家境，让他在人生的前三十年里，随心而为，尝试了过许多行业。

开台球馆、炒股票，2007年只身一人到北京进入娱乐圈，“写过几首歌，演过几部戏。”李俊熙回忆道。由于个人原因，北漂4年后，2011年，李俊熙回到重庆。回重庆后，李俊熙入股一家整形医院，成为CEO。

已是CEO，为何会做起麻辣鸡的生意?李俊熙的答案是：朋友。

麻辣鸡产自重庆丰都县，在李俊熙之前，“重庆主城没有正宗的麻辣鸡”，而他从丰都老家带的麻辣鸡受到朋友们的喜爱。“有次回家，几十个朋友托我带，那次共带了2000多元的麻辣鸡。”李俊熙回忆道。

“正是朋友们的热情，让我想把麻辣鸡引进到重庆主城。”李俊熙说。

微信圈内1000个朋友起家，打开重庆市场

说干就干，李俊熙到丰都老家找到自己的一位做麻辣鸡的亲戚，“亲戚很愿意帮我，直接把秘方给我了。”李俊熙说。

拿到秘方后，李俊熙在观音桥北城天街租了一套80多平米的房子，组建了一个5人的团队，并与垫江养殖基地建立了合作关系，每天定时送活鸡过来。

每天早上6点起床，李俊熙开始配调料、煮鸡、上微信、做宣传，用他自己的话来说，“就是重复做一件事情。”

由于他爱交朋友，朋友圈里早先就有1000多个好友，这成了他打开市场的一扇窗。“全城送鸡”开业的前三天，他搞了一次营销活动：朋友圈里，转发全城送鸡并截图给他的，免费试吃麻辣鸡，300个名额。“我发了信息，朋友转发，朋友的朋友再转发，这样就能形成几千次的转发阅读量。”李俊熙说。

活动做完后，第二天订单就达到80多份。让人意想不到的是，“全城送鸡”微信叫鸡的第一个顾客，竟然就住在李俊熙租房的隔壁。“他是在自己的朋友圈看到信息然后点的餐，那时，你真觉得，世界真小。”

明星朋友助阵，开实体店建品牌

市场打开后，李俊熙琢磨着如何扩大市场、建立口碑。

除了活动营销，李俊熙自己专门为鸡友们开演唱会，同时为鸽友谋福利，张信哲2014年在重庆开演唱会之际，出于朋友关系，李俊熙专门为他送了麻辣鸡，并为鸡友们索取了张信哲的签名。

微信出售3个月后，李俊熙打算开实体店，“要想打造一个品牌，需要实体店，特别是餐饮，需要各种营业执照来表明合规、卫生。”

为此，他专门邀请了他在娱乐圈的好友们帮忙助阵。记者在李俊熙微博上看到，出演《我们结婚吧》的大左，以及在大热剧集《古剑奇谭》中扮演方兰生的马天宇和在《新还珠格格》扮演紫薇的海陆等都表达了对全城送鸡实体店开业祝福的VCR。

口碑坚定创业决心，忍痛辞去美容院CEO

功夫不负有心人，李俊熙的全城送鸡生意越来越好，“最高时，一天接到了268个订单。”前期的团队配送、亲戚朋友帮忙配送，已经不能满足需求了，最终，李俊熙与第三方达成合作，外包了配送业务，自己只负责做产品。

3个月后，全城送鸡卖出了重庆，“一个月有1000多个来自全国的订单，”李俊熙说，“最远的订单，来自新疆、西藏。”

生意越做越大，李俊熙内心也越来越纠结，一旦决定全心投入全城送鸡，意味着他要放弃整形医院的CEO光鲜亮丽职位和每月固定的10万元收入。

“当时内心很纠结，亲戚朋友都反对。”李俊熙说。做了决定后，也有昔日的朋友嘲笑他，“朋友笑话，从一个CEO开变成了做鸡的。”李俊熙回忆道。

回忆起这段心路历程，当被问及是什么支撑着他坚持下来时，他强调道，“口碑，口碑，还是口碑。”

有舍有得，现在李俊熙的全城送鸡每天有40-50万的销售额。回忆起一年多的创业经历，李俊熙说，最大的满足是和鸡友们在一起的幸福感。

营销启示：

创新，敢为天下人先。李俊熙很随性，很多想法都来自于“灵机一动”，他认为“麻辣鸡”类似的店名太多了，就灵机一动，取名为“全城送鸡”。开豪车上门煮面，也是第一家。

资源融合。这里讲的资源融合，包含两部分，一是创业者自身能力的资源融合，李俊熙写过词，他对文字的敏感度较高，创业过程中，策划和文案，都是他一人完成，既节约了创业成本，又独具一格。另一方面，融合外部资源，李俊熙非常懂得资源整合，在娱乐圈结识的朋友为自己推广，铁杆们帮助自己口碑传播，而让圈内朋友为铁杆鸡粉们签名，获得更好的互动体验。

善用微信朋友圈，形成自己的社交场景。“全城送鸡”微信公众号，不仅有自己的微店，更有自己的社群——吐槽。鸡粉们在“吐槽群”里吐槽，形成了一种场景，不仅可以发现问题，而且让大家更有归属感，成为铁杆粉丝。

加强与粉丝的互动。全城送鸡公众号、李俊熙的私人号，都很注重与粉丝的互动，每天早上的早安，晚上的晚安，为鸡友们的赞美表示感谢、点赞等，与粉丝进行互动。

不少创业者都有着自己的创业梦，想通过朋友圈来收集高人气，打响品牌知名度，从此轻松做生意。从麻辣鸡开始的生意一直做到现在，收益颇丰，相信未来他还可以做到更好。