想到做到并不难 真实创业案例分享

有创业想法的人非常多，可是真正能将想法付诸实践的人却少之又少，可见想到与做到之间还是有差距的。但是有的人就认为想到就能做到，只要用心付诸行动，成功就能握在手中。接下来，我们就来共同了解一个有关想到就能做到的创业故事。

贵州贵阳的冷先生，开了一间家居服务店。冷先生之前从事家居建材生意，卖建材产品，只做售前售中工作。做建材产品，把建材卖到消费者手中，负责运送，再到安装。在偶然的情况下，他在投资开店网站上了解了一个专门做家居服务的项目——多彩饰家，多年从事家居建材生意的经验告诉他，这是一个非常有前景的项目，市场广阔，竞争小。

家居服务行业现状

冷先生告诉投资开店记者，家装后市场一直是家居行业的软肋，很多地区的二手房和二次装修这部分市场一直处于休眠状态。现如今我们大多见到的家装服务都是一些临时工在马路旁，左手拿一副工具，右手提一只小桶，身前放一块纸板，上边潦草的写着刷墙、刮腻子、铺地砖等单一服务项目的游击队，不正规而且服务质量难以保证。但是住房装修，住房翻新的市场需求非常大，所以家装服务具有非常大的市场前景，是一块大蛋糕。

项目的选择

冷先生以自身的创业经验告诉投资开店记者，在创业初期有很多选择，想要选择一个好的并且适合自己的项目也是很困难的。首先市面上的项目数不胜数，让人眼花缭乱。再一个是很多行业的市场竞争比较激烈。

加之是现在加盟骗术很多，防不胜防。冷先生说选择创业项目一定要经过深思熟虑，足够的风险预估后再做选择。

最后选择加盟多彩饰家这个项目，也是多方调查研究后确定的。多彩饰家顺应了互联网改造传统行业的大趋势，定位O2O家居服务商，主做居家换新的服务，首先这个概念在家装后市场中，独树一帜,足够热点。其次，国际国内一线品牌与多彩饰家建立品牌合作，公信力和产品质量有保证。

店铺的选址

在确定项目之后就要选择店址了。选址的学问很大，首先要清楚自己项目的定位，冷先生经营的多彩饰家，业务核心就是居家换新，让客户一天换新家，包括壁纸、涂料、防水、瓷砖集成吊顶灯等在内的家居服务。

整体上来讲，多彩饰家这种偏小资的家居服务店面，适合综合消费能力偏高的居民聚居区的地方，因为人多，对商品和各类服务的需求也大，商机就比较多。如果能在这种地方开一个能为顾客提供优质服务的家居服务店，不愁没有生意。而且，这种地方顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，能够保证店铺的稳定经营。

多彩总部会派专业的选址团队到冷先生所在地进行考察，连续记录一个月各个备选地址的客流量、人流量、日均客流量、人均人流量后，提供专业选址建议。最终冷先生在加盟总部的协助下，把多彩社区店选择在贵阳主干道，住宅区的临街商业街上。冷先生的多彩饰家开在贵阳市宝山南路462号，楼上楼下150㎡，楼上办公，楼下体验。

前期的投入

那么这样规模的一家店铺前期投入大概是多少呢?冷先生告诉投资开店记者，他这家150㎡的店铺，算上租金、装修费用、家居建材、人工费用(5人标配：1位店长，两名技术人员，两名客服专员)，前期进货，水电等一共投入了30万到40万元。

员工的培养

在店铺的前期准备中，员工招聘是一项很重要的工作，这关系到店铺日后的工作展开。冷先生选择了网络招聘，到一些招聘网站上发布招聘信息，从中筛选合适人员到店面试，这种方式大大缩短了招聘周期。冷先生说，员工招聘重点不在工作经验，而是在选人。多彩总部会提供人员培训，每个员工在上岗前都要经过专业培训。这样也是为了更好的了解业务，提高客户体验。

店铺的宣传

商品经营离不开广告宣传。那么店铺经营如何做好宣传呢?冷先生的经验是在社区、超市、农贸市场等业主经常出入的地方发放店铺宣传单，做市场调查，做定点推广，这样做针对性很强，效果也是不错的。同时在店面招牌、店内橱窗、包装袋、价格标鉴、宣传单、易拉宝展架等方面都可以用来做宣传。

在店铺经营后期可以在当地媒体做一些广告，这样覆盖面会更广，有一个更好的传播。可以在当地百姓生活类媒体一些小的细分种类中投入广告，例如家政、保洁、装修、设计这些小分类中做一个家居换新，内容为一天换新家，旧墙翻新等字眼，大概一天的广告投入在100元左右。

客户的维护

对于家居建材店来说，顾客是我们的上帝，这是商家的至理名言!顾客是店铺实现盈利的来源，只有拥有尽可能多的顾客，才能在残酷的市场竞争中存活下来，进而发展壮大。

多彩饰家是做一个售前售中售后的全方位服务，前期的意向客户留下联系方式及居住地址，要做好登记，以便后期的服务开展。在上门服务时要注意细节的工作，要有专业性，有服务意识。服务完成之后为客户发放质保卡，保证售后一年。这样的服务让客户安心，并且有效的黏住了顾客，也利于口碑宣传。

挑战和难点

冷先生告诉投资开店记者，创业的过程中是有很多的挑战和难点的，刚开始的时候会对新项目没有信心，摸着石头过河。利用连锁总部提供的经营手册，边学边干，慢慢地积累经验。经营中遇到问题，要积极和总部沟通，或向他人请教。总之，就是通过多种途径，增加店面的知名度。在销售的淡季，要韬光养晦，维护好老客户，做些客户回访之类的工作。这样能培养一批固定客户。在销售旺季的时候，依照顾客的需求适时推出他们需要的换新服务。还可以适当地挖掘出一些新客户资源出来。

未来的发展

对于未来发展，冷先生非常有规划，计划在半年盈利，再把店铺扩张开来，覆盖整个区域。

在冷先生的创业事迹中，我们可以清晰地看到想是如何一步步蜕变为现实的，每个过程都那么详尽。从他的身上，创业者能够学到的还有计划精神，把想到的落实到一个个计划中，这样想到就能变成做到！