70后资深创业者用亲身经历给创业新人指导迷津

每年从大学毕业的人数庞大，就业形势非常激烈，这让更多的大学毕业生加入到了创业的队伍中，实现了另一种就业。大学生创业缺乏经验，需要更多指导，今天被誉为“中国大学生创业实践教育第一人”的张静涛给即将毕业的大学生进行创业指导。

靠推销起步，公司第一笔订单赚进200万

张静涛是个70后，事业有成，15年前从宁波来到成都白手起家，以推销移动式档案柜业务起步，后成立成都久益科技产业有限公司，经过短短几年发展，他成为青年就业创业榜样，被媒体誉为“西部创业教父”。

“今天不讲道理，只讲故事。道理别人都讲过。我是第一次来到浙江财经大学，发现校园好大，差点迷路，这说明，再强大的人到了陌生地方，也会显示弱小的一面。”一开讲，张静涛幽默的话语拉近了与学生的距离。

说起自己的创业史，张静涛感慨颇深，“记得刚到成都时，不知道自己能做什么，一个人迷茫地走在大街上，一辆宝马车快速开过，脏水溅了我一身，车主看看我，没有道歉，扬长而去。当时我告诉自己，一定要做出一番事业。”

张静涛在大街小巷推销移动式档案柜，常常被赶出来，但他没有放弃，正是靠着这份坚持，他赚取了第一桶金。

“我将挣来的钱买下一套产品，免费送给当地档案馆，只要求档案馆提供使用体验报告和一份档案局通讯录。”张静涛说，通过这种方式，他宣传了产品，生意越做越大，口碑越来越好。

仅仅用了两年八个月，他把一个产品做成了一个产业，成立了“成都久益科技产业有限公司”。公司成立三天就有了第一笔订单，一次赚到两百万。

此时，现场响起久久不息的掌声。

“在创业过程中，产品的好坏不仅要靠自己说，还要靠旁人见证，只有大家说好，才是真的成功。”张静涛说，不要为失败找借口，而要为成功找理由，创业开始时肯定艰难，成功与否与出身没有关系，只与盈利有关，只要努力挖掘潜力，激发潜能，就能创造奇迹。

他的经验：创业要有自信心、感恩心和恒心

创业这条路并不好走，张静涛以自己的经验告诉想要创业的学生：一定要具备“三心”。

“首先，你要有自信心。什么人都不能帮你，只有自己能帮你自己，如果连自己都不能帮助自己，你的世界就会是黑暗的。”张静涛说，要相信天才是被鼓励出来的，所以要去鼓励别人，相互鼓励可以相互成就。

在创业过程中，张静涛也频频遭遇挫折，“就拿推销来说，明明知道人家会拒绝，我还是会绞尽脑汁去让对方接受我的产品。对于这些我需要去做、但又不愿做的事，我只能调整心态，自信地告诉自己：我可以做好。”

张静涛还说，要有一颗感恩的心，一个人的成功离不开别人的帮助。创业大多要依靠团队，一个好的团队、好的氛围，是创业的最佳条件。

还需要有恒心。张静涛说，这点很重要，定下一个创业目标，朝着这个创业目标前进，创业往往会事半功倍。“泰坦尼克号是被冰山撞沉的，但是不是被水面上的部分，而是被水下的部分撞沉的。我们都有水面以下的部分，它们造成了我们不一样的人生。”在追求目标中，张静涛建议同学除了专业知识，也要学习演讲能力、推销能力、社交能力。

自信心、感恩心以及恒心，张静涛认为创业需要有此三心，这是他从自己多年的创业经历中总结出来的智慧成果，对广大年轻人将会有很好的启发作用。对于即将创业的人士来说，张静涛先生的亲身经历就是一个很好的创业典范。