创业战车 将挺进实体经济的主战场

陈维佳用快速的发展速度向人们演绎出了创造亿万价值的企业的成长，当然这其中肯定要付出无尽的努力和汗水，才能达到今天的规模。下面就来了解一下

长春博迅生物技术有限责任公司是位于长春高新区的一家创新型中小企业，公司成立14年，已成为国内血液检测制剂领域首屈一指的龙头企业，市场占有率常年保持在50%以上，2014年实现销售额1.75亿元，利润高达8600万元。

该公司总经理陈维佳原来是长春生物制品所的一名科研人员，47岁开始创业。当时，陈维佳的血液检测产品尚未得到市场的广泛认可。微注凝胶免疫技术、血小板抗体检测卡、新生儿溶血病检测卡这些生僻又“高大上”的名字，如何让客户听懂且认识到它的价值，陈维佳可是花了大力气。她跑遍国内20多个省份的近百家医院，早出晚归，向医院介绍她的技术和产品。“这就要求你在技术上精通，还要真正了解行业现状。因为你的话足够专业和内行，客户才能接受你的观点。”陈维佳说。

“大客户思维”赢市场

与博迅生物产品走在市场前列不同，长春中科应化特种材料有限公司总经理王海波认为，无论是企业搞生产，还是科研院所搞研发，只有盯紧市场需求才有生命力。今年，我省全面禁塑，该公司迅速启动长春应化所积累了10年的一项生物降解材料技术，目前，3条生产线即将投入使用，用来生产可降解的塑料制品。

王海波原是长春应化所的技术人员，而今，他的公司专门承接长春应化所的技术，做科技成果转化，通过双向沟通确定项目和产品。王海波认为，科研单位与企业之间的沟通非常重要，“酒香也怕巷子深。科研院所要懂得营销自己，另一方面，科研院所与企业沟通之后，可以知道技术和市场还有哪些差距，从而进一步完善它。”

公司的主打产品——辐射交联硅橡胶自融带的主要客户是国家电网和南方电网，市场反应很好。这也反映出王海波的一个经营理念：科研人员创业，产品的技术含量毋庸置疑，要有大客户思维，不能走低端市场。“做小客户也要花时间，不如用做几个小客户的时间去做一个大客户，未来的回报和收益是不一样的。”王海波说。

科技创业正当时

近年来，我市科技创业潮风起云涌。以长春高新区为例，区财政每年列支1亿元用于人才特区建设；对于能带来巨大经济效益和社会效益的世界一流创新团队，最高可给予5000万元的启动经费，提供创业风险投资，以及一定的贷款贴息；海外学人创业园已集聚来自23个国家和地区的289名海外留学人员，领办创办了198家科技型企业。

国家对于人才创业是非常重视的，只要你有好的想法能产生巨大的效益，国家会给予大力的支持，所以那些有想法的创业者们，放手去干吧。打造出一个属于自己的事业。