大学生借钱创业 环保创业两不误

每当新学期到来的时候，就不难发现很多学校里面或是周边就会多出几家新店。有的是餐馆，有的是零食铺，十分吸引人。大学城贝岗超市的门口多了一档“牛牛章鱼烧”，自开张以来，就得到了很多人的青睐。

档口的老板不是大学城附近的村民，而是广东外语外贸大学的两名大四学生。他们是广外管理学院04级物流2班的何永俊和冼海星，何永俊是大股东。当初达成共识确定了创业项目后，两人发现需要投入一万多块的资金。而何永俊曾经帮父母买股票赚了一点钱，因此获得父母的信任，在父母那里借得一万多元开档。

冼海星从小就有很强的商业意识。中学时他就骑自行车或摩托车载着鸡肉挨家挨户去卖。上了大学他就向客商推销家乡的沙糖桔。冼海星说：“我从小到大都在做生意，我家里人觉得这次卖章鱼烧也很平常。”

贝岗超市的人流量大，每晚来吃宵夜的人不少，两个年轻的“老板”对一个星期以来的业绩基本满意，“基本能够维持生存”。

巧用公益 广告不会被撕

“牛牛章鱼烧”的广告宣传方式是以校园公益广告的方式出现的。开学一星期来，他们在学校饭堂门口的水龙头边贴上写着“牛牛章鱼烧提醒你：请节约用水。”的纸条。在草地的围栏上贴着“牛牛章鱼烧提醒你：请勿践踏草坪”。

冼海星说，考虑到学校不允许派商业传单，他们想用特别一点的方式做宣传。他想起曾在街上看到过一些招牌上写着某某旅馆提醒你之类的话语，于是他们有样学样，在水龙头、草地、电灯柱等显眼的地方贴上写有“牛牛章鱼烧提醒你”字样的纸条。平时贴在这些地方的商业传单，很快就会被撕下来，但从开学到现在，一个多星期过去了，他们的公益广告标语却安然无恙地提醒着每一位到水龙头洗手的人。

节约成本 努力提高销售

冼海星说他们目前遇到的最大的难题是如何节约成本和提高销售量。他们的第一批原材料都偏贵了，拉高了成本，再加上技术还不纯熟，不能充分利用材料调浆，做章鱼丸时用电也较多。

他们想在也在不停想办法自己开始设计制作包装盒，这样又可以减少一定的成本，并且也更加环保。当然，前期成本最高的还是租金。但是现在他们非常有创业信心，并且坚信能够持续火爆经营下去。