娃哈哈如何成为饮品赢家

娃哈哈恐怕是全国人都熟知的一个品牌，它可以说是饮品界的大赢家，但是大家知道娃哈哈究竟是怎么取得今天的伟业的吗？不要着急，今天就为大家叙述一下娃哈哈的发展路程。

1987年，当宗庆后戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时侯，还不会想到10年后他会是一个左右中国饮料市场格局的人。那时，他有的只是一个梦。

15年过去了，他成就了自己的梦想。 15年间，他已经筑起了一个饮料王国。如今，当年的“小不点儿”已成长为拥有资产55亿元、在全国19个省市建有50余家全资或控股子公司、年销售收入可达70亿元的中国最大的食品饮料巨人。2002年1至7月，娃哈哈公司饮料总产量达212万吨，约占全国同行业总份额

的17%，比上年同期增长16%0实现利税亿元，利润亿元，成为浙江省第一创利大户。“娃哈哈”品牌驰骋全国。

实行多元化，是娃哈哈成功的一个重要因素。其多元是从制造童装开始的。既出乎众人意料，又在意料之中。其实，对于娃哈哈品牌的延伸，外界早就有种种猜测。以中国食品饮料业龙头老大的身份，娃哈哈已经完成了品牌大厦的构造，宗庆后虽然十分稳健，但绝不会停留在这个阶段上。

实际上，在纯净水、可乐、奶饮料等系列产品疯狂赢利的时候，娃哈哈已经感受到了市场饱和的危机。全国饮料市场的大格局已经形成，能大刀阔斧开辟的地方已经不多，现在能做的只是在边边角角的修修补补。这对娃哈哈来说，已经不能满足。尽管娃哈哈～直在建更多的饮料金业——这也是合资方达能所希望的，但同时，娃哈哈的资本积累电越来越大。用宗庆后的话说，就是“一分钱银行贷款都没有”，倒是存在银行的存款，有10亿元之多。寻找下一个利润增长点势在必行。

但在什么领域拓展，对于外界来说则是一团迷雾。当浙江当地的电视台重新出现娃哈哈的发家产品“儿童营养液”广告时，不少人以为娃哈哈可能要重新杀回保健品行业。因为此时，娃哈哈已经和英国一家保健品公司建立了一家合资保健品生产厂。但娃哈哈还没有重操旧业的打算，宗庆后说：现在进入保健品行业，市场时机还不成熟。

也有入说，娃哈哈兼并了一家酒厂，可能要开始造酒了，宗庆后说：谁说的，，我会造酒吗？也有人说，娃哈哈维生素含片成功上市,正是为其进军药业铺路。但宗庆后的想法是，药业的条条框框太多，麻烦。

那么，冲击世界市场呢，就像许多企业成功那样？但宗庆后说：“到什么时候，做什么事儿。"这是个伏笔。宗庆后有自己的小九九。饮料出口是不现实的，但建厂海外并非不可做。可如果这样，娃哈哈将直接面对的是世界饮料业的巨头。到时候了吗？宗庆后的稳健个性，使他不会贸然出击。    ’

而童装，正是宗庆后觊觎已久的“藏室”之地。他只是潜伏在那儿，等待最佳的出击时刻。现在他等到了。作为一家以儿童保健食品生产起家的企业，娃哈哈从儿童产品身上迅速掘出的“第一桶金”，多年以后仍让娃哈哈人津津乐道。同时，童装的庞大市场也让在“水世界”里摸爬滚打多年的宗庆后心动不已。据娃哈哈所做的一项调查，中国14岁以下的少年儿童有亿，占总入口的%0而童装的年产量却只有6亿多件，乎均每个孩子每年不足3件。因此，生产童装将捅有一个庞大的市场空间。

在媒体展示会上，北京少儿艺术团的小模特，现场展示了四大系列百余款娃哈哈健康童装。这组由法．国巴黎设计师Daiel设计的童装，无论是“金色童年”系列，还是“潮流狂想”系列，得到了到场来宾的一致赞赏。童装公司董事长旋幼珍女士说。：娃哈哈秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的健康、舒适、漂亮三大特色，公司将严格按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。

按照宗庆后的计划，在秋季到来之前，将有2000家娃哈哈童装专卖店出现在全国各地。以每个店销售收入50万元计算，2000家专卖店的年销售收入就会达到10亿元。

娃哈哈当然不会自己去建这些专卖店，而是采取“零加盟费”形式，专卖店统一装修，以品牌运作来经营童装。让别人出钱来经销自己的产品，Fq特许加盟的方式来开拓市场，宗庆后有过做饮料的经验，驾轻就熟，对服装充满信心。

惊讶于这么知名的饮品企业原来是在这样的背景和机遇下孕育出来的，觉得三十年河东三十年河西真的没错，要用发展的眼光看待每个人和每件事。