创业导师朱波深圳开讲创业风向标

虽然双创活动如火如荼，但是融资市场却面临一个不可小觑的寒冬，不少投资人把住口袋不愿轻易投资。究竟怎样才能造出投资者理想的创业项目，获得投资者青睐，是广大创业者正在思索的问题。

在如今的融资寒冬里，如何获得天使投资人与风投的青睐？P2P、O2O、电商，这些还是投资人的心头好吗？究竟怎样的创业项目才会受到他们的欢迎呢？昨日，在宝安区委宣传部、宝安区科技创新局以及深圳报业集团晶报社主办，宝安区经济促进局、宝安区投资推广署、宝安区职业能力开发局协办的“创·新宝安”第十四届晶报名人演讲周宝安专场上，创新谷孵化器&追梦者基金创始人给出了他的答案：做好行业内的纵向垂直，你或许也能创造一个阿里巴巴。

深圳创业者有强大的创新基因

2012年，从华为辞职的创新谷孵化器&追梦者基金创始人朱波，骨子里创业的血液再次被激活。但他没有选择成为创业者，而是成为了一名投资人。对此，他形象地说道：“我已经不可能再缔造一个腾讯，也不可能缔造一个像阿里巴巴一样的商业帝国。在创业大潮当中，我已经可以退休了，我还是做教练员吧。”

确定方向后，朱波开始陷入地点的选择难题，是去北京上海还是深圳广州？尽管一般人都会选择去百分之八九十的资金积聚的创业中心北京，但朱波却选择了留在深圳。他认为，深圳是中国创业的战略洼地，有一大批非常优秀的创业者，但是由于资本不集聚，这些创业者一旦有点方向、有点产品，就会搬到北京融资，而未在深圳扎根。“我要在深圳大浪淘金，在战略洼地里面找到一些真正的创业者。”他表示，那些创业者是有创新梦想、创业激情的人，但他们可能缺少讲故事的本领，他要去帮助他们。

在朱波看来，深圳是年轻人追求梦想的、有冒险精神的、包容性强的城市。“我一直在想这个事情，未来30年，深圳会在哪儿？我觉得颠覆式的思维是深圳未来最重要的一种精神，深圳的冒险精神能够把心中的想法变成创业的点子，或者变成一个生意。”

对于北上广深四地的创业者，朱波强调，深圳人出想法，用北京人思维讲故事，去上海打磨好商业模式，迁到广州，是创业当中最好的组合。在这其中，最重要的就是想法，而这恰恰是深圳的优势。“中国今天创新的热土是两个轮子驱动，北方是北京，南方就是深圳。”朱波认为自己非常幸运地选择了深圳。

被龙头忽略的内容更易“逆袭”

近年来，“互联网+”成为各位创业者紧抱不放的创业理念，然而，创业的原创性项目并不多，更多的是同一类型产品层出不穷。“‘互联网+’这个‘+’号，并不意味着任何行业都能百花齐放。从颠覆式思维的角度上讲，这是一个巨大的误区，在过去的几年当中，创新创业原创性非常少。有一些是产业结构调整而非从深层次对产业的组合进行调整，或者从技术上创新。”朱波说。

作为投资人，朱波一直呼吁用颠覆性思维创新。他强调，互联网时代，信息流、意识流已经没有时间和空间、地域的限制，不可预测大于可预测，所以，创业者要从原来的观念中跳出来，忘记过去和原来的思维方式。“如果你把你今天坐在板凳上的人当成你公司的竞争对手的话，你就错了，未来你的竞争对手可能完全不在你的雷达范围内，他一定在某一个你不知道的地方酝酿着，到某一天吃掉你。”

朱波做了这样一个比喻：如果把整个企业发展变成四个象限的话，利润一定在第一象限，它的颠覆者一定在第四象限。颠覆者从被那些垄断公司忽略或者非聚焦的边缘切入，之后进行技术创新，“技术的发展一定会超过市场取向”。

他还忠告创业者，不要一头栽进共享经济行业。共享经济即赢者通吃，把一些可以规范化、程序化、标准化的行业，把业务在共享平台中发展，滴滴打车就是典型的例子。“它不需要重新构建平台，只要增加服务品类，就可以垂直打通。想要再战这样已经有龙头、有成熟链条化的产业，基本看不到希望。”

那么，究竟如何创业才是王道呢？朱波提到了两个关键词，纵向垂直与产业打通。“现在环境下，你要做一件事情就是要纵向垂直，而不是水平拉通。通过纵向垂直，把产业打通，把服务做好，大军压阵时才能抵挡住。龙头企业不可能掘地三尺，只能表面横扫，因为深入一个纵向垂直的产业链难度很大，只有这些缝隙才是留给创业者的。”他分析道，阿里巴巴是个大平台，却并没有扼杀掉专门做能源交易的企业，因为这一特殊行业的壁垒大平台无法打通，只能做大众市场。

深圳要发展，得有好的大学

通过考察，朱波发现高校是创新的一个发动机。“在硅谷，尤其是斯坦福，教授和工业创业是紧密相连的，有些教授不光自己创新，还做投资，创新来自于他们体系内的自发性。我在美国读书的时候，很多老师都是工业界、投资界的人，他们教不了基础课，但他们会把你脑子的第三扇门打开。”他说。

回看国内高校，教学、生产和创业是脱节的。“深圳什么都好，就是没有好的大学。深圳要发展，一定要有好的大学。深圳的大学如果能够真正把科技和教学、创业、工业结合在一起，让国内工业界、创业界和投资界的人给学生上课，这才是重要的。我个人认为大学是一个很重要的根，美国一些著名公司，像苹果、谷歌、雅虎、微软这些创始人，都是在大学读书的时候出来创业的。”他表示。

朱波认为，目前，很多地方对创新创业的支持力度优于深圳，但很多人仍不愿离开深圳，因为深圳有开放的魅力。首先是政府的开放。“深圳市的政府不会限制企业，也不会要求企业该做什么，而是让企业在一个足够的空间里面去成长。”另外，这与深圳产业的支持也密不可分。“深圳最像硅谷，既有产业载体，也有政策支持，身在深圳创业的人，就像在硅谷一样。深圳积聚了很多优质的资本，但一定要想尽一切办法把中国最顶尖的优质资本承接过来。资本的力量，深圳需要加强。”

对于深圳，朱波充满了信心。他大胆预言，未来十年，深圳在创新创业方面一定会成为中国的风向标。“深圳人只要能静下心来，成为中国未来30年创新的标杆是没有问题的。”他笑言。

投资者往往不在意创业者的年龄和经验，更在意项目本身和未来发展方向，有市场需求才有未来。再伟大的梦想，也需要一步步实地起步，从地面才能起飞。