美容连锁当属原本的暴利行业 如今为何不成长

美容行业一直拥有着超强的吸金实力，而且它也一直占据很高的消费额度。但是为何现在的美容养生行业却一直停滞不前，明明是顾客愿意预付款的行业，但是如今为何迟迟长不大呢？

核心优势是什么，不清晰

我们服务于美容企业时始终强调“超级客流工具”。客流对美容院、养生馆、理发店来说是最重要的一步，很多门店的转化率很高，但是客流不够，所以即便是真有“暴利”可言，没有客流也是枉然。

在同很多企业家聊天过程中会问到，你的店吸引客流的东西是什么？很多人会说我的装修有格调、我的店员技术好、我的产品好。但凡是能用钱解决的问题都不是问题：装修好，其他企业照搬一个或者超过你的店是很容易的事；人才好，挖人跳槽也是再容易不过的事；产品好，竞争对手照抄一个也非常容易。

原本的“暴利行业”为何如此平庸？

“暴利行业”恐怕是很多人多这个美容行业的认知，但是元一连锁策划发现就是这样的暴利行业，却总也做不大，难以产生领袖品牌，很多此行业的老板在商业聚会时也会认为没规模、没地位。

美容刚刚从广州进入内陆的时候只要有一张床、一个位子，让顾客坐着消费，20年间，顾客的消费观念和护肤理念发生了很大的变化，但是很多企业还是按照传统的做法，认为几张床位、几个技师、有一个场地就能实现暴利盈利，其实这是错误的思维。

企业自身在一个既定的方向上耕耘着吗？

不清楚自己的核心在哪里，就像打仗时攻击方向不清晰，加之力量不够强，已有的优势资源不能集中，导致分散的部分更加弱小，在市场上始终是没有“声音”的。

怀着强烈需求而来的顾客来了美容院，能帮到自己什么吗？

很多企业还在靠低价和无休止的促销维持生计。在面对众多商家诱惑时，女性顾客确实可以在第一次因为价格便宜选择你，但是，“比便宜”赢得的顾客是永远都留不住的。在中国市场上，永远都不缺便宜的产品，本着价格没有最低只有更低的规律，只要更实惠的项目，消费者肯定会另择出路。消费者凭什么选择你？这是企业要思考的问题。

女人的心情，三分天注定，七分靠Shopping，在情感消费时代，尤其是女性消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量的好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

你的店员知道该为你卖什么产品吗？

这里我以“剪发”为例进行分析，剪发是一个很好的吸引客流的工具，理发是基础需求，人人都需要理发，所以美发店是不缺客流的，可是靠理发带来的利润是很低的，那么怎么样在理发的基础上实现盈利？

我们发现在美发、护发的基础上，很多美发店干脆把美容院搬到理发店。但是，美发店品牌必须说清楚：自己到底是一个什么样的理发店？消费者进店肯定不是因为你的美容做的好才来的，肯定是美发、护发做的好才会来。所以美发店的产品体系需要围绕美发、理发做一个划分。

我们经过长期观察发现，大量美容院产品服务体系是不清晰的，除了基础项目服务，大多数美容院的做法是 ：市场上流行什么，店里就引进什么项目。核心项目究竟是什么，自己也不清楚。元一连锁策划将这样的状况定义为项目繁杂，大到SPA、整形小到祛斑、护唇，简直是无所不包，产品也是五花八门，不知道哪个品牌的好。店员技师在给顾客推荐的时候也不知道卖什么产品。

其实大部分女性十分看重消费为自己带去的尊重感，也就是说你是不是够懂她？如果你的产品和服务不能走进她们的心理，那肯定很难有所发展。品牌要做的就是让消费者能够感受到产品的优势，而且能够量化效果。