如何验证你的创业想法确有市场

好的创业想法能够挽回一个即将破产的企业，但是很少有人知道如何正确去验证自己的创业想法。对于产品，需求调查是非常重要的，在你找到合适的投资者之前，记得要验证你的创业想法是否有市场。

你要清楚写下自己或其他人经常遇到的问题，记住是要集中在问题上，而不是解决方案，这是后面的事。问题要进行简单陈述，像下面这样：

1)一旦消费者离开餐馆，就很难继续提供服务

2)在消费者确定前，很难知道他们的真正行动

3)为社交媒体设计专业质量的图像几乎不可能

有了想法后，要精炼问题，直到你能用一句话概括它。

找到问题很简单，但真正有价值的是“第一级问题”，即你想解决的问题要是你认为自己潜在的用户会面临的最重要三个问题之一。

如果说你的目标用户是小公司的CEO，那前五个问题可能是这样：

1)有更多销量

2) 让营销更有效率(聘用营销主管)

3) 外包工资及福利任务

4) 扩大产品各类

5) 更好的社交媒体曝光和广告投入

如果你想发布一个社交媒体工具，你会发现对CEO们来说，它并不是第一级(前三)问题，而是排第五。他们会想先解决前三个问题，所以即使你有最好的产品，也吸引不到他们。如果你不能解决最重要的问题，用户不会为你花时间和金钱。

这可能是创业者最容易忽略的问题，他们总认为自己的产品很优秀，觉得一旦用户使用了，就会知道它的好。但用户并不会使用。

那如何知道自己的问题是否属于第一级问题呢？首先你要知道谁会买自己的产品，描述一下可能的用户群体，比如这样：

1) 公司规模：100到500人

2) 职位：CEO或营销副总裁

3) 地点：北美

4) 行业：零售，科技和酒店

然后你要找到20到50个满足这些条件的潜在用户，比如到LinkedIn上面找人脉，然后以写邮件等方式询问他们是否愿意帮你做个调查。

在写邮件中要注意几点：内容简短，主题明确，不要浪费对方的时间；约定具体的谈话时间和日期；联系多于目标人数三倍的人，如果你想找20个人，那就要联系60个，因为多数人可能不会回复。

在对客户进行产品和意向调查后，你就可以开始规划你的产品创意，并寻找有意向的投资者。而之前调查的潜在用户，也可以随时被转化成你的真实客户。