做好家纺加盟生意 让滞销变畅销

我国家纺加盟行业一直具有不错的发展潜力，要经营好家纺加盟店，关键在于做好市场营销策划。从订货选择到库存控制等等环节，每一个点都关系到经营家纺加盟店的成败。

家纺加盟市场经营：做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往有“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑，在订货中会出现：漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中。

家纺加盟订货的四大步骤：第一，看报表。销售报表季节销售汇总畅、滞销款式分析其他同类店铺、区域货品销售情况；第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合；第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品；第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

家纺加盟库存控制：库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。商品销售的四个原则：货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)

家纺加盟店品牌形象也是比较重要的一点。促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。

做好家纺加盟生意还是有很多需要注意的地方，不断改进经营技巧，选择顾客喜爱的商品进行销售，这些营销方法，希望对经营床上用品产品的您能有所裨益。