手工定制鞋坊 时尚的新商机

鞋子穿在脚上最重要的就是合适，舒服，哪些看起来好看的鞋子不一定穿起来很舒适，可能买回来穿一次就被放起来了，但是有那种手工制作的鞋子，不仅时尚简约，穿起来更是舒服，有很大的市场前景可言。

多的鞋最好销

和很多鞋店不同的是，定制鞋店鞋架上的鞋没有一双是出售的，只作为可定做款式的样品陈列。女鞋样式不多，因为女鞋的款式翻新较快较多，因此店里一般不会预先做出鞋款供顾客挑选，顾客可以自带杂志或鞋款量脚定制，店内提供与原款相近或类似的皮质制作。

定制一双鞋的价格从200多元到上千元不等，主要差异在于皮料的选择和师傅的手工。采用进口皮料的一般女鞋定制价格在380元，这也是顾客选择最多的一个档次，同档次男鞋价格略贵，在500元以上。一般定制的周期是10到20天。

这些客户爱定制

来定制鞋的客户主要有：首先是时尚个性一族，他们不太愿意穿和别人一样的鞋子，所以会将自己设计的鞋款拿来定做；其次是上了年纪的一些顾客，他们的脚往往会有一些特殊的要求，对他们而言舒适是第一位，因此对皮质和跟高都有较高的要求；再次是定制一些适合特殊场合穿着的鞋子，如结婚、主持节目等，这些鞋子在结构或者颜色等方面都有些特殊的要求。另外，特大特小号的鞋因为难买，定做也比较常见。

老客户很关键

定做皮鞋的90%以上都是老顾客，或者是老顾客介绍来的顾客。为了让顾客享受好服务，定制鞋应享受终身保修。顾客不满意的鞋绝对不能拿走。其实，很多顾客会定鞋成瘾，从此不再购买商场成品鞋。大多数男顾客一般一年会定三双鞋，两双单鞋和一双低靴；女顾客定鞋很多为了搭配服装，因此差异比较大。

相关案例：

“我们店所有皮鞋均为手工打造，从设计、皮质到大小都按需定制，每一双鞋都是独一无二的。”走进“手艺人吧”，店主人刘霞会热情地向顾客介绍。小店面积不过十几平方米，但在京城商务人群中已小有名气，2008年营业额超过200万元。

刘霞开手工定制皮鞋店，按她的话来说，是“半路子出家”。刘霞学的是服装设计，原本在山东淄博经营女装店。2002年，一家欧洲时装表演团体来淄博，为了找到搭配正装的手工皮鞋，他们全城搜寻却一无所获。看到这一幕的刘霞很奇怪，该团的设计师告诉刘霞，手工打造的鞋在欧洲商务人士和白领中很有市场。刘霞查阅资料，发现“皮鞋王国”意大利60%的制鞋厂仍然在手工半手工做鞋。“随着国内经济的发展，手工制鞋应该也有商机。”

一双手工皮鞋有测量、选料、制作鞋楦、打版、下料、缝底、抛光、打磨等十几个环节、200多个工序，需要一名师傅做4天到6天。根据皮质和工序的不同，定制皮鞋的价格从1000多元到1万多元不等。

开始，刘霞的“手艺人吧”开在商场一隅，虽然不时地也有客户登门，但业务发展总是不如所愿。事实上，手工制鞋工序繁杂，在数量上不占优势，因而发展缓慢。经业内人点拨，刘霞意识到，要走高端，用优异的品质和服务赢得高端客户。

在客户的邀请下，刘霞把店迁到了海晟名苑商务会所，“来光顾会所的正好是我的目标顾客，而且这里很安静，适合与顾客交流。”现在她的顾客基本上都是30岁以上的商务人士和白领。

“手艺人吧”虽然制鞋的技艺纯熟，但手工制鞋的重要环节是与顾客有充分的交流，才能让顾客真正能得到只属于自己的皮鞋。

怎么样，小编说的没错吧，这样的时尚手工鞋是很有市场前景的，如果想要找相关的项目的话，可以在全商网上面找找看，这个网站上面的项目很是其全，很多人都是在这个网站上找到成功的方向的，你也去试试吧！