玩偶花束 “半年不开张，开张吃全年”

创业的人很多，但是不是每个创业的都是可以成功的，除了不正确的经营方式之外，项目的选择也是一个很重要的因素，很多人项目选择的不好，也会给之后的经营带来很多的不变，成为失败的原因。

如今在很多城市街头上有一些花店，店中摆放着不是各色鲜花、花篮，而是堆放着形态各异的玩偶（如毛绒小熊、喜羊羊等）。原来，这些花店销售的是玩偶花束，即选用精致的玩具，通过手工制作巧妙包扎成花束，替代传统的鲜花。这种花束最大的卖点是永远不会凋谢，而且顾客还可将玩偶拆下来，当配饰、摆件、玩具使用。

成功档案

小吴，广州某知名玩偶花店的老板，2010年投资10万元开始做玩偶花束生意，如今她平均每月净利润约6万元，在香港、澳门、新加坡和马来西亚等地都有她的批发商。在小吴店里，玩偶花束售价从几十元一束到七八百元一束不等，款式超过百款。海外批发业务约占总业务量的40%，毛利润率约50%，零售业务的毛利润率超过100%。

为什么成功者会选择小吴呢？现在玩偶花束实体店不少，网店也不少，但是普遍月净利润约几千元，而小吴却能做到月均净利润6万元！

“半年不开张，开张吃全年”的生意

小吴向笔者透露，“半年不开张，开张吃全年”是这个生意的最大特点。玩偶花束虽名为“花束”，但实质上属于一种创意礼品，有比较强的时间性，每年9月份至转年3月份是旺季（这段时间节日比较多，如国庆节、圣诞节、万圣节、情人节……），其他时段生意比较淡。

经营者要想获得较为理想的收益，不在“盘外”多考虑一些，很难。现在淡季时，小吴每月能有一两万元的纯利，而旺季的时候，单月盈利至少有七八万元。

开源——增加渠道，做批发，提升单品销售利润小吴透露，只有半年多的旺季，经营者需要做的是尽可能提升销量、提升单品销售利润。

首先，增加网店渠道。开网店目的是将生意由广州扩展到外地。传统开分店做法，需要大量资金，不适合自己，而网店让各地距离变近，且投入只有一两万元，适合自己。同时，玩偶花束的目标顾客是追求时尚的年轻人，现在年轻人越来越青睐于网购商品，开网店也是满足目标顾客的购物习惯。

不过开网店存在一个问题——物流。玩偶花束不会凋谢，但是长途运输过程中，稍有不慎就会造成造型损坏，所以小吴一直坚持使用五层K板纸箱包装运输，虽然成本偏高，但能保证产品品质，保证口碑。同时实体店的存在也能促进网店的销售，现在她的网店在淘宝网、久久结婚网、飞客商城店等网站都是明星网店，销量也不错。

旺季时销量差不多比之前提升了50%；淡季时，网店的盈利能将实体店的房租、库房房租以及水电费抹平。

其次，做批发业务。小吴直言，这个业务受顾客启发。当时一个澳门顾客通过网店向她订购100束玩偶花束，自己感觉很奇怪，这属于个性化礼品，没有人要过如此大的量，对方表示，内陆玩偶花束价格比澳门便宜很多，他多进点放到店里销售。这让自己感觉到做批发业务是不错的开源渠道。

而且通过调查，国内一些大型玩具企业每年也会向海外批量批发玩偶花束，不过这些企业批发量大，针对海外的大卖家。这就给自己提供了一个生存的机会——专门向海外小型卖家批发玩偶花束。于是自己专门到阿里巴巴、敦煌网等小型外贸交易平台上进行宣传，现在已积累了有近百名的客商资源。这个批发业务现在差不多占到总业务量的40%，换句话说，这40%就是增加的。

同时小吴表示，开展海外批发业务能将生意旺季时间延长，因各地节日有所不同，大约可延长2个月。另外，小吴也坦言，没有开展网店业务基础，批发业务恐怕永远也做不了，因为现在海外客户无法了解经营者实体店的情况，只能通过网络联系。

第三，将玩偶花束送进婚庆市场。玩偶花束销售峰值是在情人节前后，这就代表玩偶花束更多是作为爱情的礼品。这就让小吴想到婚庆市场。小吴一边研发新产品，设定花语，如泰迪小熊玩偶花束的花语是：“只要闭上我的眼睛，满脑子都是你的身影，你的微笑，你的容貌，永远烙在我的心里！”一边与一些婚庆礼仪公司谈合作。

由于产品具有新奇卖点，很快小吴就与广州多家婚庆公司签订了合作协议。婚庆基本上属于没有淡季的行业，所以这无形中让小吴的生意由以往只能做半年，变成可以做全年。同时新人们在婚庆上花费比较大方，这也为小吴提升单品销售利润打下基础。虽然时下这项业务的份额不大，但是其每月至少为小吴带来一两万元的净利润。

其实创业除了需要很大的努力之外，还有其他的因素，比如说选择一个可靠地项目，一个可以依靠的品牌，如果不知道在哪里可以找得到的话，小编可以给大家介绍一个，那就是全商网，保证不会让大家失望。