邓春霞 开家居饰品店上门设计也赚钱

今天接着给大家讲的是一个女性成功创业的励志故事，也希望想要做生意的小伙伴可以学到点有用的经验，2005年，沙坪坝的保险公司职员邓春霞从家居装修中看到商机，开了间家居饰品店，她免费上门帮顾客设计搭配，利用易更换、易移动的饰物，对家居进行富有个性的二次美化，现在，邓春霞已在沙坪坝和南坪发展了两家直营店，现单店每年至少可盈利6万元。

自家装修觅商机

昨日，记者来到邓春霞位于沙坪坝南开中学附近的“简单生活”家居饰品店。大到屏风、壁画、地毯，小到茶杯垫、纸巾盒、靠垫、坐垫等点缀品，店里似乎什么东西都有卖的。小店杂而不乱，另类、时尚的气息很有些家居卖场“宜家”的味道。

邓春霞直言不讳地告诉记者，最初开店就是从宜家进货。2003年，原在保险公司上班的邓春霞结婚，准备布置新家。因为资金有限，前期想简单装修一下。但转遍了重庆的家居市场，卖家具用品的商店不少，但是有特色的家居饰品店并不多。2004年，去上海出差的邓春霞逛了回宜家，各种富有情趣的家居小饰品让她流连忘返，当时就下了订单。

开家居饰品店主打民俗风

2005年，她的家居饰品店开张了。邓春霞说，最开始饰品店的生意并不好，头一个月她就亏了5000多元，但初次创业的她并没泄气，仔细研究发现，生意不好并非货品没市场，宜家的饰品虽然精致，但批发后再运回重庆，价格相对较高。顾客嫌贵，那就寻找便宜货源。不过邓春霞认为，产品的特色及富有品位还是非常重要的。

通过外贸公司的朋友，她开始试着淘一些对外出口的家居饰品。因为是订单里多余的产品，价格也相对较低，此外，这些货品都是根据欧美客户需求定制，多以各地民族文化为创意源，采用人工手绘，不仅漂亮而且非常实用。果然，货品一上市，就被市民一抢而空，生意也慢慢好起来。

上门设计抢市场

小店有了口碑和人气，自然也引来不少跟风者，一时间个性化家居装饰品的小店如雨后春笋般不断涌现。对手的冲击让邓春霞感受到市场竞争的残酷。此前收入颇丰、完全不愁客源的饰品店也面临客源流失。要想在竞争中取胜，还得做到“人无我有，人有我新”。

一番调查，邓春霞发现，“轻装修，重装饰”的概念已经为广大消费者所认同。家居软装在整体装修中占的比例也越来越大，但家居饰品品种很多，顾客缺乏指导后冲动购物，买回家才发现与整体家庭风格格格不入的情况时有发生。为什么同样的饰品，摆在店里很好看，搬回家以后看着就没有那种气氛了？

邓春霞说，原因在于顾客忽视了饰品与居家整体风格的结合，而这恰恰是学过美术设计的邓春霞的强项。于是，当其他小店还在忙着吆喝饰品的时候，邓春霞又推出了“购买装饰品、免费上门搭配设计”的服务，生意接踵而至。眼下，邓春霞已经给近百名顾客上门进行了设计，搭配的同时还带动了店里各种饰品的打包销售，每次至少有3000元的收入。

消费者在购买商品的时候总是会选择性价比最高的，也会询问很多关于产品的信息，要耐心解答，此外，服务也很重要。邓春霞说，民俗风格的饰品，不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。