如何提高营业额之店铺商品的陈列方法

不同的摆放方法给人的感觉是不一样的，如果是商店里不同的摆放方式也会让消费者有不一样的感觉，陈列，不但可发挥集客力，也可提高营业额，获得良好利润，但须加以研究，妥善运用才能发挥功效。好的陈列可以让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及给客户带来的利益，以达成销售的目的。以下是店铺商品的陈列方法：

店铺商品的陈列方法1、大陈列

又称为堆箱陈列或山积陈列，在卖场辟出一个空间或将端架拆除，将单一商品或2—3品项的商品作量化陈列，称之为大陈列。进行大陈列的诉求有几种：价格诉求;季节性诉求;行事或节庆的诉求;新上市的诉求;媒体大量宣传。

店铺商品的陈列方法2、端架陈列

端架陈列的诉求也和大陈列一样，使用端架陈列的品项可以多达5个品项，但品项与品项间一定要有关连性，绝对不可将无关连的商品陈列在同一个端架。此外，最好能有一个陈列的主题，我们做一个“烤肉专集”，可以把烤肉酱、酱油、碳火、烤肉网等在同一座端架陈列，但若把奶粉放在此“烤肉专集”里，那就太离谱了，同时在端架陈列时，若有五个品项，可以在其中选一品项作为价格诉求的牺牲品，其他四个品项，则不必牺牲，否则这种陈列，对利益就毫无贡献了。

店铺商品的陈列方法3、关连陈列

关连陈列，把不同分类，但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在买A品时也会顺便购买B品，例如我们常见超市农产部门的沙拉材料(芹菜、莴苣、红萝卜)旁常会陈列沙拉酱，在畜产部门的牛排旁，常会陈列牛排酱，这些皆是典型关连陈列的例子，关连陈列可以促进卖场活性，也可以使顾客的平均购买点数增加，确实是一个好的陈列技巧。

店铺商品的陈列方法4、槽沟陈列

在定方向陈列的连续货架中，把几块棚板除去，挑选1—2品项，做圆形或半圆形的量感陈列，陈列量是平常的4—5倍，来吸引顾客的眼光，这种陈列即为槽沟陈列。不过这种陈列手法虽可使店铺活性化，但却不宜在整个店铺出现太多，最多不得超过3个，如此才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。

店铺商品的陈列方法5、突出陈列

有时可以把槽沟陈列，稍为修正——下，不拆除棚板，然后改变一下斜度，就成为突出陈列，或侧边陈列，也可以用一些篮子，把商品放在篮子里，陈列在相关商品的旁边贩卖，这也是突出陈列的一种，突出陈列可吸引顾客的眼光，但在同一店铺不可同时采用太多突出陈列，以免将顾客回游的路线弄得不通畅，如此就得不偿失了。

店铺商品的陈列方法6、比较性陈列

关于如何陈列的几个方法小编已经为大家列举出来了，可能还是有很多不到位的地方，希望大家不要介意，比较性陈列是把相同商品，依不同规格，或不同数量予以分类，然后陈列在一起，供顾客选购，这种陈列方式叫做比较性陈列。