开办促销活动的目的有哪些呢

现在不再是酒香不怕巷子深的年代了，想要获得更多人的注意就要做好宣传工作，需要很好的促销手段，任何促销活动都有利弊，如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。而我们首先要明确的就是促销目的。促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的，促销活动的目的大致可分为四个：

促销活动的目的一，新品上市、吸引顾客

新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如：换款大减价，新款打折等。吸引眼球、提高关注度是首要考虑，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

促销活动的目的二，抑制对手、保护市场

同个商圈，同个定位的竞争对手开始促销而导致你的店铺天天零鸭蛋的时候你就该注意了，别人也可以促销，你为什么不可以?别人在抢客，你也要抢客!你要清楚的展示出你的服装的特色，也加紧促销，勿使客源的流失，别人买一送一，我买一送二，进些价廉物美的小玩意儿什么的!别人返利两元，我就返利三元，要有自我市场保护意识!

促销活动的目的三，争夺顾客，拓展市场

新款在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间击垮同个商圈同款服装的竞争店家。

促销活动的目的四，奖励顾客，增加销量

这个问题，简单，买一送一，把你即将产生的库存买一送一送出去!把送的那个“一”的利润加在卖的那个“一”的价格上面!这也可以处理掉一些积压的库存!在开展促销活动前，明确这次促销活动的目的是很有必要的。

我们经常会遇到很多的商场在做促销活动，感觉很划算就会买很多东西，现在知道了吧，这只是一种很高明的营销手段，我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果，这是个前提条件。