又一零食巨头“亿滋”宣布调价，五大产品系列上涨，它们是......

自2017年至今，食品行业中的“涨价”可谓是关键词之一。

近日，又有两大零食巨头参与到“涨价”的潮流之中，其中，5月1日，百事正式上调旗下部分产品价格，引起社会广泛关注。

与此同时，另一零食巨头亿滋在中国也正式上调部分产品价格。

不抵材料上涨压力 发布调价通知

以下为亿滋食品企业管理(上海)有限公司发布的调价通知函：

通知函中写道：由于食品原材料和包装材料价格大幅上涨而带来的生产成本提高，亿滋食品企业管理(上海)有限公司经过审慎的评估，决定自2019年05月01日起，上调本通知附表中相关系列的产品供货价格，具体调整价格请参见通知附表。

其实，在2018年亿滋国际的第三季度财报中便有关于提价的透露，只不过是针对北美市场。关于提价，尼尔森分析师称，目前零食部分的增长，主要源自于产品的涨价，“消费者如今需要花更多钱来买零食，而不是本身买的更多”。

2019年，亿滋针对中国市场也开启“提价模式”，来获取增长。从调价函中可知，亿滋发给经销商的时间是4月中旬，这与百事的通知函晚了近半个多月。

五大产品系列上调 饼干品牌成涨价“主力”

根据官网获悉，亿滋在中国市场有：焙朗、趣多多、怡口莲、荷氏、露怡、妙卡、奥利奥、太平、王子、乐之、炫迈、菓珍、清至、闲趣、优冠，共15个产品品牌，以饼干和糖果为主。

针对此次调价品牌，某区域经销商透露，亿滋旗下奥利奥、趣多多、太平、王子、闲趣系列为本次调价产品。不过他(她)特意强调，炫迈系列产品未进行调价。

面对涨价潮 经销商应如何应对

那么对于经销商而言，接到涨价通知后，如何将新价盘落地到终端层面成为让不少人头疼的问题。

策略一：先涨零售价，再涨供货价

涨价需要掌握一个很好的时机，经销商不能简单粗暴地跟随企业的涨价政策直接拿来就上，而要灵活根据自己的市场竞争情况、库存情况等有针对性地涨价。在接到涨价通知后，终端可能会一时不适应，经销商应给予终端一个过渡时期使其接受与消化涨价的结果。

此时，经销商可以梳理自己的客户网络，针对自己薄弱的区域客户、摇摆客户以及忠实的老客户，先把终端零售价涨上去，供货价保持不变。在终端享受了一段时间的毛利补偿后，再将供货价涨上去。这样一来，经销商不仅更容易将涨价落实到位，还能有针对性地进行渠道开拓和维护。

策略二：以产品组合拳应对涨价潮

在这轮涨价潮中，经销商除了提价操作外，要想顺利化解涨价带来的不利影响，其实还有一招：以组合拳方式积极推广新产品。此策略同样也是对于终端毛利的补偿，但前提是立即执行终端涨价策略。经销商可以在涨价期间，免费给予终端一定额度的新品货品。只要组合得当，就可以让下游客户感觉涨价损失的毛利得到了补偿，经销商还实现了新品的顺利推广。