小伙谢绝20万年薪创业开网店卖水果

创业现在已经变成了很多人们都在做的一件事，同时，网络也是一种非常好的创业平台，现在有越来越多的年轻人都通过网络这样的一种平台，实现了创业的目标。

现在开网店成本越来越高，浙江省金华市兰溪小伙章庆洪却辞去高薪工作在淘宝上开了网店卖水果。同时，他还在金华市区开了一家零售水果的实体店。经过一年多的努力，通过网店和实体店的有机结合，章庆洪的水果生意做得风生水起。

辞去工作开网店卖水果

章庆洪原先在兰溪一家水泥厂做销售，收入颇丰。章庆洪辞职时，家人一度担心他是一时兴起。在他辞职后，有人以年薪20万元的待遇邀请他去做管理人员，想自己创业的章庆洪还是婉言谢绝了。经过调查，章庆洪发现金华市场上的水果价格比一些大城市要便宜。与此同时，他看到淘宝上很多网店生意很好，去年3月，他也试着开了一家网店把水果放上去卖。

刚开始，网店没有信誉，生意并不好。于是，他在淘宝做了一些推广。同时，尽量把进店浏览的买家转化为客户。经过半年多的努力，网店的生意逐渐好起来。春节前，快递整车整车到他店里拉货，外地有些小单位过年发的水果都从他的网店采购。章庆洪说，当时，猕猴桃、云冠橙、苹果等水果卖得很不错。从今年7月15日起，他开始在网上卖新鲜无花果，一天的销量最少10多公斤，最近每天也还有30~50公斤的销量，最多的一天卖出100多公斤无花果。目前，他是淘宝上新鲜无花果卖得最好的卖家之一。

易烂的水果这样卖出去

水果不易长期保存、运输途中容易损坏，对质量、配送速度的要求也高于其他商品。章庆洪告诉记者，今年刚开始在网上卖无花果时，差不多发出去10件货会有2件到买家收货时已损坏，损坏的只能重新发货，损耗相当大。如何避免运输途中的水果损耗，是网上卖水果碰到的一个大问题，只能一方面在包装时多下功夫，像包装无花果，先是给每个无花果都套上泡沫果套，纸箱外面再加一个泡沫箱，这样包装后，损耗降低了不少；另一方面就是对一些发软、易烂水果，都挑八九成熟的发货，这样经过一两天的快递，到买家手中刚好成熟；还有就是装箱的时候，水果都一个一个挑过，确保每一个水果的质量是优良的。

不过，夏天天气热，即便有人买，章庆洪也不敢寄，怕路上坏掉。因此，网上卖水果，夏天生意很清淡。不过，现在他每天都要忙到晚上11时多，店内负责打包的员工，基本上一天忙到晚，有时候还忙不过来。网店生意好，也要靠投入。章庆洪说，前段时间光直通车推广费用一天就要200~300元。现在网店除了外地的买家，也有一些市区买家，网店30元起送，像浙师大的学生订水果的就比较多，而且很多是用于送人的。还有一些外地人在金华出差或旅游，通过搜索找到网店，也有不少人要求送到下榻的宾馆。现在淘宝有个本地生活的团购，网店加入后，金华市区到章庆洪网店订水果的人越来越多。章庆洪估计，今年网店信誉可达到一皇冠。

把网店和实体店有机结合

在网上生意渐入佳境后，去年11月，章庆洪又在江北开了一家水果超市。经过近一年的运行，他认为，网上水果店和实体店可以有机结合。现在实体店的收入主要维持日常开支，赢利不多，但可为网店提供纸箱和打包人员。而网店的生意比实体店要好，这是他的主要收入来源。

章庆洪说，网店的水果价格卖得较高，水果品质要求也高，有些品质次和卖相不太好的可以通过实体店处理掉。批发来的水果不可能每一个都好的，总有一些是不太好的，如果只开网店，这样不太好的水果如何处理就会成问题。同时，实体店的员工在兼顾店面生意时，还可以帮网店打包水果。另外，实体店的水果卖完有很多纸箱和泡沫箱，如果按废品卖，只有几毛一公斤，现在他利用起来作为网店发货用，降低了网店的经营成本。如果所有发货的纸箱都去购买，这笔成本也是比较高的。

在网店卖的水果一定要新鲜。像无花果，章庆洪都是直接向果农订购的，要求果农必须是当天早上采摘的。如果去市场上批发，都是前一天下午采摘的。他认为，在网店四处开花的现状下，如何选择产品根据自身实际来发展很重要，尽量不盲目跟风，联系好固定有保障的货源，加大力度宣传推广，网店的生意才会红火。

其实通过网络这样的一个创业的平台来卖水果，还是一种非常好的创业模式，同时，网络创业现在已经变成了整个社会当中一种比较主要的创业方式。