决心和勤奋 让他白手起家赢得千万资产

5年前，杜伟依靠网络推广这一手段开始创业。这5年，他从身无分文白手起家，到现在公司年销售额达千万，成为了互联网创业的一个成功榜样。他的法宝就是决心和勤奋。

杜伟2008年毕业于石家庄法商学院计算机软件专业，毕业后到一家网络公司做销售。做了一年后决定创业。他的创业动机也很简单：“当时我觉得已经可以为我的客户做网络推广了。”

而事实上，杜伟在创业的起步期，不但没有资金，更没有客户，“唯一懂的是网络推广方法。”杜伟说，2009年夏天是人生最迷茫，最彷徨的一个夏天。“我刚刚出来做，摸不清楚方向，也不知道客户需要什么。”他在最穷的时候，身上只有不到五块钱，他和女友几乎顿顿吃过水面。“买一点面条，再买个茄子，凑合一下继续出去谈客户，谈不成的时候多，垂头丧气的时候也多。”

“我很庆幸能碰到我现在的合作伙伴，他起先是我的客户，一个彩砂场的老板，他需要做网络推广，我需要业务，我们就这样凑到了一起。”

彩砂是一个传统行业，破碎来自太行山的彩色矿石，这些矿石有黑色、红色、白色的，破碎后用作真石涂料的原料。杜伟说他和彩砂场达成意向，他在石家庄为彩砂做网络推广。

这些网络推广手段，依旧为很多企业所采用，杜伟的操作手法大体是这样的：为产品建立独立网站，然后利用技术把它展现在百度的“彩砂”搜索首页，同时向建材网等免费的B2B平台发布产品信息。这是一项并不太复杂的网络推广技术，直到今天，杜伟的订单中有九成以上来自互联网，来自以上推广技术和方案。

2009年的8月份，杜伟生活最艰难的一段时间，突然有一位韩国人通过网络向他询价。后来杜伟了解到，询价的客户是北京人，他到韩国留学，毕业后帮助韩国公司工作，杜伟报价后，韩国客户提出到石家庄看看工厂再决定是不是下单。

“那个订单让我兴奋了好久好久，单子并不是太大，折合人民币五万元左右。以前帮客户做推广，等到自己做的时候，才真正发现互联网真是好东西，尤其是2009年，虽然成交量非常低，但成就感特别强。”杜伟说。那个韩国客户在之后的几年中，每年采购两次，他们还成了朋友。

“2009年，做网络推广的企业并不是太多，只要去做，每天都可以接到电话，有成交的。”杜伟说。生意稍稍有些起色后，他和女友到高柱市场买了部分办公家具。那会儿的他们两个，依旧生活在对贫困的极度恐惧中。“每套家具的上楼费用是十元，我和女友商量后，决定自己把家具抬上去。”杜伟说，后来他和女友谈过这件事，那么大的家具，没有专用工具，他们当时是怎么抬上去的？不知道，当时只有一个念头，就是省钱。

整个2010年，杜伟在勤奋中度过，每天八点半之前到公司，小心翼翼地做网络优化、关键词优化。这一年他推广的彩砂，销售额到了两百万元。

2011年，他的客户成了合作伙伴，杜伟和合作伙伴合资投了一条彩砂生产线，开始为自己的企业做推广。之后他的事业逐步走上正轨。“不过这两年传统企业做网络推广的多了，竞争比以前激烈。我们除了优化推广方案，还做全网的整合营销。变网络推广为网络营销。”杜伟说，刚刚过去的2014年，他的企业销售额过千万元，全部的网络营销成本也就六万元左右。网络不但是一个改变世界的工具，还改变了他和他家庭的命运。

杜伟说，这几年他一直在建材领域做网络营销，逐渐对垂直类的建材网络商城产生了兴趣。春节前的这一段时间，他和几个懂技术的同行做了深度探讨，准备在2015年推出一个专业化的建材垂直网络商城，商城可以整合物流、原材料供应、客户咨询等多个方面。预计在年中搭建起来。他说这算是二次创业，依然准备苦两年。

创业难吗？杜伟说开头的时候是难的，世界上没有什么人可以随随便便成功。年轻的时候吃点苦不算什么，虽然会跌倒很多次，会输，但无论输的多么惨，大不了依旧身无分文，你依旧可以向前跑。年轻的时候啥都可以没有，梦想一定要有，一定要真真心地拼几年。

创业一定不是能够轻易成功的，但是最重要的是你跌倒了还能不能够再爬起来。杜伟的经历告诉广大创业者，白手起家也能创业，只要你有坚持、有梦想，有付出就会有收获。