潜江龙虾在互联网创业时代的新突破

互联网为传统行业打开了一条全新的营销产业链，发掘出可观的利润。80后、90后者一代年轻创业者是在互联网中成长起来的一代，他们在创业中可以更轻松的实现两方的融合。

放弃在汉阳稳定的收入和生活，将所有积蓄投入一个完全陌生的领域——龙虾销售与养殖，刘明强起了破釜沉舟的决心。他对笔者说：“年轻人就需要奋斗，在40岁前我要努力的搏一把”。

冬日的清晨是寒冷的，天空中下着丝丝细雨，笔者沿着泥泞的小路，来到了刘明强位于潜江市积玉口镇郧府新村新建的200亩小龙虾养殖基地，只见一块块水田接连成片，水面上还可以看到水稻收割后的痕迹。

“这是我今年10月份才拿到的田，11月初便将基地建好，并完成了种虾的投放。”刘明强告诉笔者，等明年开春，要好好的干一把。

这位80后大学生刘明强在大学里学习电子技术，2005年毕业后在海尔公司担任车间主任，2010年在荆州一家公司做企划。年轻人总有一股闯劲，敢想敢拼，2011年下半年，刘明强辞去了安稳的工作，在汉阳成立了属于自己的公司——武汉立天红信息技术有限公司。通过建站、卖服务器和域名，公司在汉阳很快站稳脚跟。后来，公司开始做网络推广，将线下产品线上卖，刘明强从中发现了可观的利润。

“第一次线上销售让我尝到甜头，公司虽然每年可以为我带来20万的收益，但我总琢磨着多做一些实质性的销售，并创建一套自己的营销模式。”

去年，刘明强回到积玉口镇过年，看到家乡人通过养殖小龙虾发家致富，在当前“互联网+”的浪潮下，他萌生了一个念头，我的家乡是虾稻共作发源地，小龙虾资源丰富、品质优良，何不让小龙虾走进互联网？

有了想法，刘明强很快就行动了起来，经过充分的市场调查，坚定了他“互联网+小龙虾”的创业想法。2014年7月24日，他带着资金回乡，并成立了满地生金有限公司，全职在网上销售虾种、虾苗、鲜活虾、“油焖大虾”等。并通过“网络加快递”的营销方式，让顾客通过网络下单，可以在家品尝由专业厨师烹饪的美味小龙虾。

“潜江网上营销鲜活的小龙虾几乎是个空白。我通过推广网站接到订单后，用货车直接发送，第一年就销售了3万斤虾种和虾苗，油焖大虾也卖了6万元。”

创业环节一环扣一环，每一步都要小心翼翼。刘明强告诉笔者，今年，他的销售总额达到70万，但利润并不高。而且在销售过程中，他也碰到了新的问题，就是订单不愁，可是货源不够。

“我们潜江的稻田虾一般3月下旬上市，6月份收官，等到7月份虾子就爬进了稻田里，市面上很难有小龙虾卖了，而许多供货商都希望能够供货到九月。”刘明强告诉笔者，今年8月份，他收到了40斤“油焖大虾”的订单，然而他跑遍了整个潜江和周边县市，也只收到了20多斤龙虾。

“小龙虾是一种季节性很强的商品。我今年就是吃了货源的大亏。”当前，江西一家酒店有意向与刘明强进行合作，要求从3月到9月每天供应一千斤小龙虾。这是一笔大单，可他却在犹豫。

“这笔订单比较大，我担心后期供不上货，失了信誉。”为了解决供货难题，刘明强跑遍了荆州、监利、天门、仙桃等地，最后洪湖的湖养虾进入了他的眼球。“湖养虾的销售可以持续直到气温10度以下，如果能够拓展湖养虾的货源，这笔订单将不成问题。

同时，刘明强还在着手打造自己的小龙虾熟食品牌，并且成功注册商标“麻辣爽”。明年，他还将与潜网电商深度合作，利用这个电商公共服务平台让满地生金发展壮大。

“互联网+”大潮孕育了龙虾产业的转型升级机遇，刘明强依靠互联网达到整合一条产业链的效果，不仅龙虾熟食销售，生鲜龙虾采购、虾种虾苗提供等都不可避免地融入“互联网+”的潮流之中。既可以带动周边农户增收致富，又可以让消费者品尝到优质产品，还可以整合上下游企业抱团做大做强。

“公司第一年就开始盈利，既让我意外，也在情理之中，小龙虾的成功触‘电’，让我对这个产业的未来更有信心。“刘明强说。

刘明强在产业转型期精准的把握了商机，实现传统行业与互联网发展的融合，让小龙虾在电商平台上发展壮大。其他创业者们也可参考刘明强的成功经历，找到自己的发展之路。