“菌子女皇”王世菊 从三七开始千万级别生意

勤劳诚恳是中国经营者共同具有的美好素养，凭借此，白族出身的王世菊将火辣的丘北辣椒销往全国，用创业直接带动近百人实现就业，是少数民族女企业家中的佼佼者。

说起王世菊，总让人情不自禁地与娇艳鲜红、夺目生辉、火辣辣的丘北辣椒联系在一起。放进嘴里，不仅让人的口舌细胞都马上激动起来，而且令人倍感咀嚼之后的意犹未尽。辣劲儿慢慢散去，却始终难忘。王世菊雷厉风行的工作作风绝不亚于辣椒给人的印象。作为拥有资产总额1600万元，职工86人，年销售收入2800万元的云南省农业产业化重点龙头企业的总经理，她生产的天然绿色食品曾荣获“中国国际食用菌产业博览会”金奖、“第三届中国特产文化节”金奖，2005年进入云南省乡镇企业重点扶持企业行列，其产品已申报国家绿色食品标识认证，被当地称为“菌子女皇”。

“三七”起家

“野生菌”成败

那一年，刚高中毕业的王世菊，和大多数农村女孩一样不得不回到村里干农活，但她坚韧不屈的个性马上就找准了想要发展的产业——三七。“无论做什么，我都相信，只要比别人多辛劳、多投入，就总会有收获。”王世菊一句简单的心里话，道出了她今后成功的秘诀。

“一开始，我们只种了3亩三七，3年后就卖得5、6万块钱。当时，一个国家工作人员的年工资不足600元！”王世菊记忆犹新地说，那时文山的三七价格是每斤7、8元，当她听说大理、保山、景洪的价格是每斤将近100元时，有着经商敏感神经的她忍不住踏上了异地售卖之路。当硬着头皮在保山摆地摊做成第一笔生意，数着一次就赚了1000余元的钞票时，她坚定了走出去的信心。约着丈夫去大理、景洪的街上摆摊设点卖三七，几趟下来赚了好几万元。20世纪80年代的5、6万元可不是一个小数目。就是这第一桶金，为王世菊提供了创业的资本，奠定了她发展的基础。

一次偶然的机会，听外地人透露丘北野生菌多且价格不菲的信息，王世菊出乎意料地从三七转向了采收野生菌。青头菌、奶浆菌、扫帚菌……在野生菌收获时期，王世菊拖着怀孕的身躯穿梭于各个乡镇的集市和山脚路边，只为收到价格相对较低的山货。生意正红火时，孩子出生了，她在家仅仅休息了一个月就迫不及待地奔走在收购、销售野生菌的路上。“背着儿子做生意，第一天就把孩子脑门、脸晒得蜕皮了，被老人不停地抱怨。”看着儿子娇嫩的皮肤被晒糊了，她也心痛，加之家人的数落，委屈的泪水在眼里直打转转。

要强的她不愿意别人看到自己这副样子，在家呆了十天，擦干泪水又背着儿子外出采收野生菌了，风雨无阻。渐渐地，王世菊的野生菌经营从丘北发展到昆明，财源滚滚而来。用她的话形容：“生意太好太好了，两三个人都忙不过来！”随着时间的推移，她积累了丰富的经验，“抓一把闻闻我就知道A级货多少、Ｂ级货多少，卖一袋菌能赚多少钱就心里有底了。”

世上没有一帆风顺的事。“当我把所有的家当投入到野生菌生意上时，却被骗走了80万元。”王世菊说，因为一个大单客户的赖账，除了剩下的牛肝菌存货外，她已经一无所有了。亲戚朋友都劝她回家乡，过安安稳稳的生活，不要在外面闯荡了。“可是，我不甘心，因为我还有创业梦想没有实现。”王世菊理了理头发，一副不达目的决不罢休的样子。

从“冷冻厂”到

“博宇公司”的华丽转身

在生意场上摸爬滚打多年，靠着人脉关系，王世菊大干一场的机会又来了。

2000年,在丘北县政府的扶持下，她出资50万元购买了10亩土地，建起了丘北第一个冷库，但在农户们看来，丘北县属于贫困山区，再加上是一个女人做老板，并没有人相信王世菊，连亲戚朋友都不支持她。有时候因为拉货的物流车晚上不来，她就直接睡在货物旁边，一个人在夜晚独自守着。因为坚持，她的冷冻厂渐渐被乡亲们接受了。

冷库需要运转才能有收益。“我们两口子就拼命地带着群众栽菜，再把菜卖到广州，一车菜能赚七八千甚至是几万元。”经历过别人租用冷库不付款的波折后，王世菊决定带动农户种蔬菜，走上了专业合作社的道路。

2007年，王世菊又建起了一个速冻库，生意也越做越大，还被丘北县妇联推荐到成都学习，被评为“全国女能手”；2010年，成立云南省丘北县华能蔬菜种植专业合作社，免费向农户们发放种子，作物成熟后统一征收。其中“紫黑糯玉米”带动3万余农户年人均增收6500元。2013年，该合作社被评为“云南省示范社”；2013年，成立云南省丘北县博宇食品有限公司，通过规范化改良，蔬菜销往广州、上海、北京等一些发达城市，迪拜、新加坡、俄罗斯等国家也开始销售她的产品。

展望未来仍努力

参加了由云南大学商旅学院和美国高盛的“巾帼圆梦”女性创业培训后，王世菊计划带领群众除了种植蔬菜外，还要建立原生态、纯天然特色的农庄，让游客亲身体验大自然，让云南高原特色农产品“走出去”。她预计两年后，要把企业做成集团公司，并吸引工厂和合作社来共同壮大企业，2016年使销售额达到3000万左右，2018年，要做到年销售额一亿元。

丘北县华能蔬菜种植专业合作社创建的紫黑糯玉米种植示范基地，被全国妇联、科技部、农业部认定为“全国巾帼现代农业科技示范基地”。2014年，紫黑糯玉米种植面积1020亩，亩产达1000公斤以上，总收入230多万元。现在，王世菊创办的华能蔬菜种植专业合作社拥有万亩基地，生产的“绿源”牌野生菌、丘北辣椒、丘北红腰豆等16个产品，获得了国家出口经营权。

王世菊是中国女性创业成功者的代表，也是诸多女创客学习的榜样，她的坚持与坚定信念，值得在创业者中推广。农村创业者都有她的精神，何愁不能创业成功。