两个留学生的不同选择 共通的是创业心

曾经众多中国留学生出国是为了在海外掘金，回国也只是为了镀一层金方便找到好的企业应聘。不过现在更多留学生会想回国创业，中国蓬勃的市场商机让他们心动不已。

作为山西最大的海归人员和留学生民间公益组织，太原海归俱乐部目前有1000名会员，其中，自主创业的人数占所有留学生比例的38％，有一半多的人在赚钱。1月14日，太原海归俱乐部主席范锐在接受采访时说，“最近一两年来看，他们的创业方向集中在电商和互联网＋，还有一些是3D打印、生物技术、LED、太阳能发电等方面。”

几乎每个海归都有一个开咖啡馆的梦想，他们归国后，也有人在从事服务业、休闲茶吧、咖啡馆等生意，虽然脱离了欧洲本土文化的滋养，咖啡馆、酒吧的生意都不太好，却也仍在坚持。“总而言之，高科技创业方兴未艾，比传统行业好做，很多人员、资金都在向这方面流动。”范锐说。

Ieon（网名）是已经定居英国的太原人，他在国内创建了一家移动互联网领域的科技公司，主攻人脑记忆，墨墨背单词的APP就是他及伙伴们研发的产品。像Ieon这样的留学生山西还有不少，他们在各自的兴趣领域默默做着自己喜欢的事，创业，对他们来说，不仅仅是一种谋生手段，更是会毕生为之奉献的事业。

为了留住人才，政府不仅有政策支持，还开辟了山西省留学生创业园、清华控股科技园等创业园区，为海归人才提供场地与机会。范锐介绍说，比如在清华控股科技园，针对小额创业者，专门把A座4栋楼拿出来做创客空间，隔成了100多间工位，每个大约两平方米左右，免费入驻，免费使用宽带、会议室、水电等设备，而拥有这些资源，每年只需交3000多元的物业费。

在丝绸之路上淘金 他甘之如饴

打从2005年踏上异国的土地，刘晋强就打定主意要闯出一番天地。

他是太原尖草坪区人，去俄罗斯一待就是七年，本科学完企业管理，研究生又读市场营销，铆足了劲儿地往将来自主创业的路子上跑。“其实最后决定自主创业，我也经历过一些挣扎，”刘晋强笑笑说，“2012年毕业后回国，为选择职业的问题，我纠结了很长一段时间。”虽然在国外上学时，从大学三年级开始，他已经做过很多工作，学费、生活费都是自己赚，但相比创业，进公司当然很轻松。那时太原的几家大型国企他也能进去，但直到2013年5月，一次偶然的机会，去了塔吉克斯坦，刘晋强才蓦然发现，中亚蕴藏着许多商机。

那年秋日，“丝绸之路经济带”的概念逐渐确定，中亚开始变得热闹起来。加之刘晋强有俄语背景，与当地人交流沟通得心应手，他觉得，也许自己应该选择在这里开始创业之路。

选的产品好，创业之路走起来就没有那么吃力。刘晋强发现，在国内食品安全问题此起彼伏的当下，中亚这边却很少用化肥，几乎不使用农药，也没有转基因这种东西，人工还非常便宜。既然如此，不如就做食品，把原生态的食品带给国内对食品要求有品质的人！刘晋强把切入点放在了吉尔吉斯斯坦的蜂蜜上。

吉尔吉斯斯坦的蜂蜜特别有名，获得过多个国际大奖，很多国内来这边旅游、工作的人回国时，很想多带些回去，但苦于飞机托运有限制，只能带两瓶。刘晋强抓住这个商机，拿出自己几年打工积累的全部家当，同吉尔吉斯斯坦的蜂蜜企业合作，“他们就像国内的蜂农合作社一样，我只派人在那边监督、检疫蜂蜜的质量，然后运回国内销售。”刘晋强说，进口产品进入国内时，海关对各项指标卡得都非常严格，所以他的很多精力都耗费在这方面了。

销售蜂蜜的同时，积累了一定的经验，也更加熟悉市场，刘晋强觉得应该好好利用中亚这个“后花园”，今年3月，他在塔吉克斯坦开了一家食品公司，专门做自己的产品和品牌。

自古医食同源。《滇南本草》说，桑葚“益肾脏而固精，久服黑发明目。”桑葚膏携带方便，营养丰富，保健作用明显，口感又好，符合现代人对健康食品的需求。但从哪里采集桑葚，在哪里开工厂，刘晋强经过了一番仔细的考察，“首先，中亚日照时间长，昼夜温差大，桑葚很大，挂果多也更甜。虽然新疆这边桑葚也挺好，但风沙大，里面会有很多沙子，做产品的时候特别麻烦；其次，塔国人工成本便宜，整个国家只有一个重工厂，桑葚本身的收购价也很便宜。”

刘晋强认真分析着，还有一个考虑是，“人民币国际化一定要贸易逆差，会鼓励进口，国家商务部对于这方面的补贴和政策也很好。而另一方面，中亚需要发展，也鼓励出口。”

公司的名字是刘晋强取的，叫“新疆丝路原生态生物科技有限公司”。“取这个名字是因为，我想把丝绸之路经济带上一些国家的特产及原生态产品带回国。”他考虑得很成熟，2015年9月，公司已经注册，开始运营。下一步，他还想“整合中亚五国和俄罗斯的原生态产品，包括丰富自己的产品，在那边建立示范园，主打丝路原生态的品牌。”

一千多年前，驼铃声声，一匹匹华丽的丝绸，一件件精美的瓷器，一斤斤香醇的茶叶通过丝绸之路去往西亚、欧洲；现代化的今天，刘晋强们也走上丝绸之路，把国外原生态的食品一箱箱运进来。丝绸之路上的创业梦想从未中断，对刘晋强来说，蜂蜜、桑葚膏，只是一个开始……

他还想说

其实哪里机会都很大，就看自己的兴趣与熟悉度。现在国内很多领域越来越专业化，越来越精细，人们把精力都放在了控制产品质量方面，人工的成本也越来越高。但国外一些经济落后的国家，比较原生态，人工也便宜，恰是创业者大展拳脚的广阔天地。

回国做起“失物找回”平台

“每年成立的上万个互联网平台，其中留下来的连千分之一都没有，甚至不少团队即使是市场的先发者，最后都死在不断开拓的市场中。企业的成长，不仅在于市场，更在于自身的体量。”从英国留学归来的冯彦，在太原的寒冬里，难掩熊熊燃烧的创业热情。

冯彦是土生土长的太原小伙，2007从英国卡迪夫大学读完研究生回国之后，在上海、浙江待了一段时间。后因各种各样的原因，2013年回到太原，决定在家乡开创自己的事业。

回来后，他做过一段时间工业产品的销售，但因为经济不景气，加之自己又对互联网感兴趣，所以总想着做一些互联网+的产品。

2014年，一位朋友出门办事时，不慎丢了钱包，里面的身份证等证件也随之丢失。这件生活中人人都可能遇到的小事引发了冯彦的思考。“对于捡到钱包的人来说，包里的证件、银行卡等都是无效信息，因为银行卡可以挂失，别人的证件自己也没用。但对失主而言，重要的是卡和证件，丢失它们可能比丢钱还要让人心痛。”冯彦想，现在互联网这么发达，是不是已经有人做出来了呢？他花时间在网上找了很久，发现虽然有类似的网站，但里面大多是长期累积的无用信息。如果自己做一个找回云平台，让捡到钱包的人与失主进行对接，岂不是办了一件大好事？

冯彦找了几个朋友一起商量，大家觉得，这个平台最好是带一些公益性质，让更多的人都能参与进来。2015年6月，他们的想法付诸现实，名为“找到啦！云找回”的全球性遗失物品找回云平台开始试运行。“我们首创了点对点的平台服务流程、简单即时的移动互联应用、全面严密的用户隐私保护，能大幅提高遗失物品的找回几率和速度。”用冯彦的话说，这是一个用最安全的方式和最快捷的速度找回遗失物品、完美解决贵重物品丢失就无法找回的难题。

冯彦的创新，无疑改变了数个世纪以来失物找回难的局面。他的产品类似一张贴纸，上面有二维码、“找失主扫我有赏”等文字，可以随手贴在一些行李箱、卡等物品上，激活即可使用。“这就像重要物品有了一个身份证，别人扫描了这张身份证，就可以通过手机或网络联系到失主。”

平台运行一段时间了，已经拥有近1万名用户。虽然通过淘宝、微信也卖出去一些，但真正愿意花钱购买的人并不是很多。“很多人都是丢了东西后才搜索到我们的平台，却往往不在我们的帮助范围。”冯彦说，这个市场很庞大，但需要客户进行预先的保险式投入。

虽然目前还没有什么盈利，但冯彦没有气馁。留学生在国外工作学习中，学到了一些先进的创新思想，和国内的现实结合在一起，创业成功者越来越多。而且，“现在是全民创业的年代，互联网创业成本低，主要是通过技术、先进的理念、创业模式，风险相对也小。”所以，冯彦坚信，他的创业之路目前只是遇到了一些瓶颈，在互联网时代中“借势而为”，今后的路一定能越走越宽。现在，他努力通过一些创业的比赛、机构及部门的扶持，比如“星火计划”等等，赢得资金支持的同时，也让更多的人了解、认识自己的产品。

冯彦说他会坚持下去。“接下来，我还要做智能硬件来防丢……”带着新生的项目和团队，他磕磕绊绊地走着，虽然身在山西，他的目光却是要做一个全球性的产品。他需要的，也许只是一个机遇。

这些创业者都有着不一般的创新思维，并为之而努力、坚定地走在创业路上。一次机遇，一次挑战，都将成为他们人生中不可磨灭的宝贵经验财富。